怎么去做自己网站:身边愈来愈多的人做直播了,这个行业的前景究
本文摘要: 要说本年最炽热的商业现象,那直播带货应该是榜上有名,先不说李佳琦,薇娅他们的业绩干掉多少上市公司,连罗永浩,董明珠都撸起袖子直播带货了,这话题效应应该够媒体炒作一段时间了。回到我们每一个人日子中,身边玩直播的人愈
要说本年最炽热的商业现象,那直播带货应该是榜上有名,先不说李佳琦,薇娅他们的业绩干掉多少上市公司,连罗永浩,董明珠都撸起袖子直播带货了,这话题效应应该够媒体炒作一段时间了。
回到我们每一个人日子中,身边玩直播的人愈来愈多了,开始做带货,并且计划投入时间精力把带货当成一项重要事情的人也愈来愈多了



那么,为何本年直播会这么火,直播究竟是一个什么样的前景呢?我来谈谈自己的观点供我们参考。
从商业的角度看,直播带货是一种好的商业模式。
直播带货为何是一种好的商业模式,要从直播带货的参加者来看,直播带货的参加者主要有四方。厂家,主播,消费者和平台。在整个直播带货的过程当中。厂家下降了推广门槛,减少了中心环节,网红主播添加了收入,消费者买到更廉价的产品,省了钱,平台也取得了利益。
从这个意义上看,直播是多方共赢的一种模式。契合商业开展的逻辑。


直播带货的现状和需要注重的要害
一,流量集中在头部
直播带货繁荣开展,可是现在直播带货的根本现状就是流量很多集中在头部主播,广阔中小主播和新手主播能取得的流量占比很少。二八定律在直播带货这一领域体现得酣畅淋漓。
直播带货作为一种出售渠道,可是这种渠道一方面是基于对产品价值的信赖,而更多仍是基于对人的信赖来购买的。所以,先要有粉丝的堆集,才干取得流量的转化。前期的内容输出和粉丝堆集,抉择了直播的人气和带货的效果。


二,内容是带货的基础
很多主播内容同质化,继续产出优质内容的能力不足,形成用户审美疲劳。就像网上有很多人说看直播糟蹋时间,花时间去看直播不值得,看短视频或者图文取得感更强。
所以,直播带货的基础仍是内容。输出有价值的内容才干留住用户。



三,商品的性价比是带货要害

现在直播带货,带的货仍是集中在低价格这些品类,大部分在100块以下,高价的产品占的比例仍是很小。这就说明大部分直播带货的消费者仍是冲着性价比来的,高价的商品仍是选择其他渠道购买。
从另外一个角度来讲,情愿花时间在直播间的消费者,本身极可能就是对时间价值不敏感的人群,所以收入相对偏低,产品的性价比才是感动这类消费群体的要害。
所以,假如你想做直播带货,那么选择产品和产品定价方面要考虑到这一现状。



四,有必要做好粉丝留存

直指带货作为一种出售渠道,留住用户,让用户成为忠诚粉丝,完成长时间复购也是很有必要的,因为说服一个新客户购买的本钱,要比说服一个老客户要高很多倍。
所以,要费尽心机沉淀用户,除了做直播,还要添加像图文,长短视频内容的输出。满足用户的不同体验,做好平台矩阵,把公域流量尽量转化成自己的私域流量,提高个人品牌。


总之,从商业的角度看,直播带货这种模式确实契合商业的开展,做好直播带货,有必要从商业的逻辑出发。下降交易本钱,提供杰出的客户体验。为客户真正发明价值,才干继续做大做强。

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