概括Android应用开发商需知的免费经营模式要点
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院18760本文原作者是移动效劳平台供给商Urban Airship首席执行官斯科特·凯维特(Scott Kveton),他是手机应用策略和云基础设备方面的专家,对应用运营模式、用户黏性、开发者生态圈和云核算等领域颇有
订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院

1876

0

本文原作者是移动效劳平台供给商Urban Airship首席执行官斯科特·凯维特(Scott Kveton),他是手机应用策略和云基础设备方面的专家,对应用运营模式、用户黏性、开发者生态圈和云核算等领域颇有研讨。他在本文总结了 Android应用开发商创收需执行的事项和禁忌。

Android平台的应用内置付费功用是现在最有吸引力的应用创收途径之一,许多Android应用开发商正通过提供可开启内容、付费下载模式、应用晋级、游戏扩展内容以内容数据包等方式从该平台获利。

Android应用开发商在产品中植入内置计费体系(以下简称IAB)时需要要留意几个事项:

需执行的事项:

标注该应用含有内置付费功用。要在第一时间奉告用户,这款应用含有很多可晋级的潜在功用或内容。

显示详细的支付流程。不可以让用户感觉自己是在无意间付费下载应用,也不能让他们对自己点击购买按钮后的下一步操作茫然无措。另外需要留意的是,一定要防止用户退款的状况发生。

尝试不同的定价策略。可以推出不同售价的内置付费功用,有些用户可能不喜欢一次性花20美元买下功用齐全的应用,而是期望以更低的价格下载简装版应用,应该为不同用户提供多种选项。

留意:iOS和Android平台的应用定价模式存在较大差异。苹果应用的定价采纳了“分级”策略,第一级就是0.99美元,并由此逐渐递增, 并且苹果还可以针对国际市场转换钱银单位。而Android却没有这种“分级”体系,开发商只能制定一个固定售价,Android才刚开始选用国际钱银转换效劳,但现在还其实不是很可行。开发者需要重视谷歌在这方面的政策走向。

要长于评价免费运营模式的营收策略是否有用。用户一般都没有应用具有多少价值的概念,有些用户最初可能乃至不肯意为之消费0.99美元,但他们 对其构成依赖后就不一定了。只需他们对应用投入一定的时间后,就有可能在不知不觉为为额定功用和内容付费。开发商选用免费运营模式,可以更有用地吸引用 户,这种方式比自己直接为应用定价更容易为用户所接纳。

留意:应用内置付费功用可添加每一次下载量所发明的价值。免费应用的下载量是付费应用的10倍左右,用户规模扩展了,付费用户转化率也会随之上升。要记住,付费下载应用只能向每名用户收取一次费用,而应用内置付费功用却可以通过每名用户连绵不断地创收。

使用移动渠道的优势,从头包装并发布前史性的内容。大都公司都具备一些可转变为内置付费功用的内容。例如一款新闻应用,就能够将过期刊物乃至是 单独的一篇文章作为内置付费功用。而一款艺术家唱片应用,也能够推出在线版曲目和录音版等内置付费功用。许多品牌公司都有不少粉丝情愿花钱消费的前史性内 容,开发商应充使用这一创收优势。

要考虑应用内容的巨细。在原版应用的基础上添加内容有两种方式可供选择:一是让用户下载后开启其间隐藏的内容,二是提供内置下载的额定内容。多 数应用都有一个限制性的巨细,iOS允许用户通过WiFi网络下载20MB以上的应用,而Android却将应用巨细限制在50MB以内。在这一方面,含 有待开启内容的应用,远不如带额定下载内容的应用更有弹性。因为这种应用现已是一个完好的体系,假如要在其间添加或者更改内容,仅有的途径就是更新应用版 本。开发商需留心,这些额定内容可能添加应用的杂乱性。

订阅付费模式值得考虑。对任何应用来说,订阅模式都是一种实践可行的方法。开发商可以先提供一些免费内容,向用户展示其潜在价值,然后通过订阅模式提供付费内容或无限量内容,这种策略远比仅选用移动广告网络更有用。

需防止的状况

不可低估市场潜力。据独立市场数据分析公司AndroLib调查显示,Android应用增加率在以前几个月中势头不减,Gartner也猜测Android智能手机市场占有率在2012年将达49.9%,总之Android平台开展潜力无限。

不可匆促推出功用不完善的“半制品”。最抱负的状态应该是让应用自成体系,同时又可以刺激用户消费更多内容。一款无实践用处的产品,或者价格虚 高的应用,底子无法促使用户付费购买更多内容功用。而一款只有具备9.99美元内置付费功用才干运转的免费应用,也相同会让用户大倒胃口,消灭他们的消费 愿望。

不要诉苦谷歌或苹果的30%收益抽成。这两个平台都为开发商带来了很多用户,30%的抽成是它们应得的酬劳。

不可推出功用缺失或内容无吸引力的免费版应用,避免让用户完全损失爱好。开发商需掌握好让用户觉得产品物有所值,同时又情愿再度为之买单的平衡性。

不可忽视应用的继续更新。新功用和内容可不断添加回头客的数量,而这些用户正是最可能购买额定内容的付费用户。《愤恨的小鸟》就是这方面的典型,它通过不断推出新关卡添加了用户黏性。取悦用户是开发商的终极方针,只有完成了这一点才干够顺畅创收。

不要轻视应用内置付费功用或计费效劳的难度。这些功用的设置需要开发商投入很多的时间和精力,但假如完成了这一功用,开发商就有可能取得丰厚的回报,总之千万不可忽视正确植入内置付费功用的重要性。

iOS和Android平台之间的要害差异

谷歌IAB通过Google Market/Checkout处理所有的交易。该体系的所有政策条款均适用于Android IAB,所以Android应用开发商有必要自行处理税收和相关记载等事务。而iOS却与此不同,苹果会妥善处理所有与应用有关的项目,除此之外,还提供了 所有的国际缴税等相关效劳,并且还支撑发行商了解这一过程的所有状况。

Android用户通过Google Checkout帐户才可以完成交易。在这个过程当中,与谷歌效劳相关的信用卡和支付信息总会不时弹出应用界面。而iOS的应用内置付费功用则与用户的 iTunes帐户绑定,所以不会带有其IAP的品牌广告。需要指出的是,虽然Android平台主要选用Google Checkout作为支付选项,但其他第三方计费效劳也在不断添加,开发商应时刻重视这一平台的新意向。

谷歌的应用内置付费功用API无法传达应用目录(包括价格)的所有信息。而iOS却支撑开发商更便捷地设置相关信息,因为该平台可通过开发商的iTunes Connect帐户直接调用其产品售价和产品描述。

Android和iOS这两者在辨认终端用户等效劳方面都还不是特别抱负,这就为退款操作带来了麻烦。但在这一点上,谷歌的做法略占优势,因为 其应用发行商能够使用Market/Checkout帐户的东西打点好一切,这些东西支撑开发商撤销用户订单、处理退款流程等事务。苹果iOS则底子没有 退款策略。

苹果的钱银兑换效劳更容易为开发商所了解,而谷歌在方面的才刚刚起步。

无论开发商使用的是哪一个平台,都需要清楚应用内置付费功用是一个机会无限的市场。(游戏邦)

 


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。