咦?这些产物当年都是如何抢到第一批用户的?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 打杂卖苦力妹纸一枚,每天被各种不良产品虐,不开心的时分虐一虐woshipm.68355【导读】许多互联网公司在创业初期,最难的事不是产品研发,而是怎么开展第一批有价值的用户,即种子用户(seed users)。这一批人最挨近产品定位,并直接影响产
订阅专栏撤销订阅 打杂卖苦力妹纸一枚,每天被各种不良产品虐,不开心的时分虐一虐woshipm.

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【导读】许多互联网公司在创业初期,最难的事不是产品研发,而是怎么开展第一批有价值的用户,即种子用户(seed users)。这一批人最挨近产品定位,并直接影响产品日后的口碑传达及辐射规模,更重要的是,他们多是社区平台类产品优质内容的主要提供者。在Dropbox的案例中,他们的老大在有狂热粉丝们集合的Digg发布了一个充满geek才懂的暗语“彩蛋”视频,该视频迅速在Digg上窜到了第一。成果,Dropbox的beta版还没发布,就现已有75000个用户在waiting list上排着了——可谓得来全不费时间。
社区类产品们

1.知乎:先向专业人士发约请码,“全封闭”后再开放注册

知乎创始人周源最开始选用的是“杀熟”策略,发邮件约请老友。2010年上线的前两个星期,他们就约请到大约200位用户,大都是创始团队的朋友或同事,简直悉数来自IT创业圈,其间有不少媒体人或行业评论员,这个小圈子开始“互问互答”。但外界很难拿到约请码,它在初始阶段简直是全封闭的。

当知乎一点点开放注册,直到用户数量达到2000人的时分,便呈现了雷军、李开复等IT名人,他们贡献了各种高质量的答复;他们也因为社区的纯洁性,首选知乎作为发声平台。知乎在开展头两年,一直用约请注册的方式维护社区的专业性,由此构成了第一批种子用户。直到2013年3月开放注册后,知乎才在更广的话题领域有了较大开展。

发约请码的做法也被不少创业团队在使用。比如一个名为“泡面吧”的跟从式在线编程教学网站(类似“Codecademy”),他们主要在相关论坛寻找种子用户,初次内测阶段的约请码只有500个,但随后因需求旺盛,迅速添加到2000个、4000个……

2. ?MySpace和豆瓣:从“文艺”的角度下手,“臭味相投”

(先为早年火爆的MySpace点根蜡烛)有人认为MySpace上线后,立刻通过病毒式传达迅速增加用户群,但实事并不是如此。其第一批用户是创始人的线下的乐队资源,最初堆集的是他们的粉丝用户。

其实,从充满文艺气味的小众的用户群下手在中国也有一个案例。比如豆瓣就从书本下手得到了第一批用户。这一批用户可以算是“品尝略高”,不只可以贡献更高质量的内容,也让豆瓣围绕着书本、文艺、清新等标签逐渐增强吸引力规模。

3. ?新浪微博:高价请大V呗

新浪博客开展初期通过媒体关系撮合到了大批定见首领、知名人士尤其是文娱圈明星开通博客撰写博文,乃至开出高价稿酬,其它门户纷繁效仿。而这一幕在微博时代又重演了。

4. ?虎嗅:传媒圈内堆集种子用户

虎嗅最开始兴办时与现在有所不同,每天只发布一篇精品文章(附带少数其他文章),并精简要害信息,条目化发布到微博上。一开始虎嗅的用户为受邀前来的媒体圈人士,在内容遭到好评和转发之后,虎嗅逐步堆集了第一批读者和作者投稿。

东西类产品们

5. ?脸萌:应用商店引荐位,鼓励分享得到口碑传达

半年前,脸萌App正式上线。各大应用商店当时都给出了引荐位,比如APP Store的精品引荐等,但脸萌并没有登时火爆。通过两个月的攻坚期,用户打破百万。真正火起来却则是在三个月之后,人人网、朋友圈和微博开始呈现刷屏现象。用户通过替换头像和发布萌图,各大社交网站纷繁被脸萌刷屏,构成一股“萌风”。数据显示,脸萌的下载量从5月底开始迅速攀升,四天内涵iOS和Androd平台的下载量总计约120万。用户自发的病毒性传达在短时间内帮脸萌构成巨大影响力,但最开始脸萌的用户堆集却来自应用商店的引荐。

和脸萌打法类似的还有我们之前介绍过的另外一款“90后”App节操精选,他们相同是依靠产品的新鲜度以及风趣的名字得到了分发市场的引荐位;再通过鼓励分享取得更多用户。

6. ?嘀嘀打车:靠烧钱+聪明的地推

打车软件作为一个平台,需要集合司机与乘客两方面的资源,而在打车应用扎堆抢市场的初期,相比乘客,撮合司机端的资源更为紧迫。

打车应用的做法通常是地推和烧钱。但嘀嘀作为市场的后进者,一开始在这两方面都有困难。当时摇摇招车一度包办了垄断了机场的推广市场,而嘀嘀只能在西站邻近抢夺司机资源。

除此之外,嘀嘀打车创始人程维说过,嘀嘀曾去跟几个出租公司谈合作,我们都说没有“红头文件”,怕调度出租车违法不敢做,后来嘀嘀终于在京郊找到一家出租公司肯合作,但那些出租师父却都需要手把手地教,才慢慢从10人开展到100人。后来嘀嘀花了几万元做个一则广告:司机只需发短信至12114即可取得下载链接,这也协助嘀嘀取得了最早一批司机用户。

社交类产品们

7. ?交游:马云强推,员工人人要出力?

虽然阿里巴巴财大气粗,但其推出的交游仍就在苦苦找寻微信阴影下的开展道路,特别是交游积攒第一批用户的故事,让人看到就算是巨擘也不是做什么都那么容易(世界仍是公平的)。2013年10月一天,马云在公司内网中就交游就公开表态,呼吁阿里巴巴员工成为交游产品推广员的文章,并把交游应战微信比喻为一场“战役”,他下达了死命令——阿里人11月底前不到100个公司外面的交游用户,视同抛弃红包。“当然有100+未必有红包,没有100个是肯定没有红包。”

在这种量级的鞭策下,这两天,阿里员工们在微博、QQ、微信和朋友圈里发起了气势浩大的“揽客”的群众运动。

当然,这种由上至下定指标的推广方针并不是马云创始。国外的LinkedIn在寻找种子用户阶段,创业团队每人都有50个指标,在线下约请高本质的商务用户,CEO则负责100个。

8. ?腾讯系:庞大用户群,彼此导流现已够可怕了

腾讯家族产品众多,以QQ为土壤,QQ空间、腾讯微博、QQEmail等产品,在最开始开展用户的时分,都使用了用户不能不看的王牌产品,强制推送链接,引导用户使用。这种运营手法现已十分成熟,不只有直接的流量导入,相互引荐,还有QQ杀手级的“晋级加速”和“点亮图标”推广手法。这一手法在QQ产品的推广中屡试不爽,迅速提高了市场占有率。

关于QQ怎么取得第一批用户的,有网友分享说:97年曾经,成气候的IM通讯软件只有以色列的ICQ,当时上网的人简直都有一个ICQ号码,日常大部分交流也在ICQ上;99年左右的时分,inter逐渐在国内普及,很多公司、个人及组织纷繁推出即时通讯类软件,但一直无法撼动现已建立用户间强关系链的ICQ。但1999年国庆时分,Yahoo、ICQ等效劳器在国外的纷繁被墙,OICQ本身还算和ICQ类似,且又是原生中文界面,于是顺势而起。

来历:虎嗅网

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