可口可乐、苹果、小米等品牌营销的打破口:单品战略
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队42821614导语:乔布斯可以骄傲地说:“苹果手机是世界上最完美的一款手机!”但假定三星的CEO说这话,一定会被问:“欧巴,你说的究竟是哪一款?”纵观可口可乐、王老吉、苹果、小米等各路品牌的崛起、横行、称
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导语:乔布斯可以骄傲地说:“苹果手机是世界上最完美的一款手机!”但假定三星的CEO说这话,一定会被问:“欧巴,你说的究竟是哪一款?”

纵观可口可乐、王老吉、苹果、小米等各路品牌的崛起、横行、称霸市场的各种途径,从某种意义上毫不夸大的说:战略单品就等于品牌。我们也不能不招认,如今的中国市场,现已进入战略单品时代!尤其在企业开展的初期,因为各种资源都有限,最佳的战略实际上是单品战略。

何为“单品战略”,就是坚持主推单一产品、单一包装、单一品牌、单一卖点、单一广告语,在消费者心中建立单一、明晰、稳固的品牌形象。这是中小型企业最低本钱、最高功率的成功之道,尤其是在这个产品和效劳都愈来愈同质化的时代。

苹果公司倾尽全力只做一款手机,每一次晋级,都寻求完美,乔布斯可以骄傲地说:“苹果手机是世界上最完美的一款手机!”假定三星的CEO抵消费者说:“三星手机是世界上最完美的一款手机!”消费者一定会问:“欧巴,你说的究竟是哪一款呢?”

因此,聚焦于战略单品打破,是企业品类立异之后,最宜采纳的市场运作方法。当然战略单品不是只出售一个单品,而是集中资源主推一个主导产品,确保这个主导产品可以成功。要害是有无一个产品可以让用户发生感觉超值之后的自发分享、传达,这才算领略到单品战略真实的意义了。

有些企业家可能会说:“不要把鸡蛋放在同一个篮子里!我多做几种产品,能下降风险,东方不亮西方亮!”

我认为这是一种投机的心态,而做企业应该用一种竞争的心态。特别是中小企业有必要知道到市场竞争会愈来愈剧烈,要打败对手,在思维上,要“小心翼翼,小心翼翼”;内行动上,有必要要“尽心竭力,背水一战”;如此才干应战强壮的竞争对手,才干顶得住竞争对手的强势反击。

试想,一家企业假如倾尽全力打造一款产品,做到极致,仍然做欠好,无法赢得市场的认可;那她涣散资源,同时推几款产品,怎么能保证都是最佳产品?又凭什么保障出售成功呢?估计只能凭命运了。

首要,因为资源有限和营销部队运作能力等方面的原因,在产品定位和品牌定位上也适合于选择一个相对精准的定位,通过资源的集中、整合,力求在部分市场或某细分市场上取得市场抢先位置。

其次,多产品同时推出,会给消费者带来辨认上的困难。与多品同时推进相反,单品出售的聚焦效果会更加显着,能够让消费者快速辨认,便于记忆和购买。

再次,“多子未必多福”。很多时分,企业期望添加新产品以带来销量。但现实成果往往是,企业绝大部分新添加的缺乏策略导向和未曾精心培育的产品,出售贡献率极低。产品数量多,其实不代表着出售业绩一定大。依照“二八定律”,80%的出售业绩也是由20%的产品发明的。

那么一个企业应该怎么打造自己的战略单品呢?我们的答案是:立异力+产品力+性价比+品牌力=战略单品。

在市场同质化,竞争日益剧烈以及供过于求的现代社会,其实,能否在产品上不断的立异才是能否打造出战略单品的要害。

首要要走差异化的道路,做到“人无我有”,提供给消费者独特的价值。因为消费者的需求是不断变化的,并且是多样性的。无论市场上的产品和效劳有多么的丰厚,总还有未被满足的消费需求。关于企业而言,要有敏锐的市场洞察力,精确捕捉方针消费者的消费习惯和动机,推出差异化的产品和效劳,才会有更大的时机成为战略单品。

关于一般性产品而言,产品力最重要的指标,就是产品的品质。产品品质是产品力的基础,是所有品牌成功的基石,最能让消费者满意一个品牌的原因,是品质,而不是市场占有率、营销花费等其他因素。

关于一个战略单品来说,战略单品是具有立异性的、创始品类性的品质的,这种品质和价值创始性,更能建立品牌。有了品类的立异,就可以让消费者觉得品质更可靠、价值更独特。

战略单品的竞争力,还来自于高性价比。当然,这里所讲的性价比,与“新品类,新架构,高价格”模式其实不矛盾,它不是指产品要卖得廉价,而更主要是指战略单品的固有价值要远远高于其价格,即让消费者用相对低的价格,买到更高价值的产品,不只仅是满足消费者需求,而更是逾越消费者的期望。

为战略单品制造高性价比优势,就是逾越顾客期望的做法。这种高性价比,是指要么可以向消费者提供额定的价值;要么使得消费者能用更低的价格取得相同的利益,或者用相同的价格取得更多的利益;要么可以比竞争对手更好地满足消费者。

怎样的产品才干热销长销高利销?品质是基础,立异是武器,产品品牌的塑造即打造强壮的品牌力也是有必要的。

品牌力主要是围绕战略单品的核心价值延打开来的产品诉求、品牌个性、品牌形象等。品牌力往往是企业体系规划、惨淡经营、故意打造的杰作,要求企业终年据守品牌核心价值,每一次广告、每一次公关活动、乃至每一份宣传物料、每个画面、每个符号、每个字,都为强化品牌核心价值而加分。

在战略单品时代,假如没有一只战略单品,你就只能萧规曹随地跟在他人后边吃残羹冷炙;在战略单品时代,假如没有一只战略单品,品牌要想创建成功,那无异于痴人说梦。在战略单品时代,品牌的崛起,往往都是以一个大单品崛起为特征。

 

作者:时胜利

原文地点:cyzone/a//281005.html


单品战略和多品战略各有特点,并没有优劣之分,历来都是双管齐下的,作者无需拔高到“现已进入战略单品时代”的层面。详细选择何种战略,需要视详细状况而定。苹果很成功,但三星也不差;小米很凶猛,但华为也牛逼。确实,在创业初期,选择单品战略有利于建立品牌形象,迅速打开市场,可是往后开展,愈来愈多的企业仍是会朝着多品战略开展,这是企业做大做强的必定选择。


感觉 小米的产品+营销越做越烂 手机,没旗舰打破性产品,各个领域的产品一大堆。 竟然在包装上搞立异,改掉牛皮纸风格 现在有什么 什么赤色包装,橙色包装。


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