他人看完你的内容后没什么感觉,如何破?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 内容营销分享,公号:张飒。1.6万13628在这个众多的大数据时代,最不缺的就是数据。自从有了网络和智能手机,人类每天被各种信息虐得妙手回春。当有一天回到乡下去,跟老一辈的乡亲们大谈特谈八卦抢手、时政要闻的时分,老太太们唏嘘地叹了
订阅专栏撤销订阅 内容营销分享,公号:张飒。

1.6万

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在这个众多的大数据时代,最不缺的就是数据。自从有了网络和智能手机,人类每天被各种信息虐得妙手回春。当有一天回到乡下去,跟老一辈的乡亲们大谈特谈八卦抢手、时政要闻的时分,老太太们唏嘘地叹了口气:你知道得太多了。

知道的太多,不知道的更多。很多公司十分用力地想让人知道它们,却一次次被吞没。信息量太大,再大声的轰炸也显得瘦骨嶙峋。把信息用力往外推,乃至不吝大手笔,成果一不当心推向了大海,巨额推广费打了水漂。

他人不喜欢的内容,你塞到嘴里他也会吐出来。然而这些内容不是没有价值,只是他人不喜欢罢了。你愣是把一块生猪肉丢过来,你认为现在还在闹信息饥馑啊!

所以,即便信息很干,也要做成他人情愿吃的,最好吃完还情愿分享的。

怎么做到呢?下面是一个可以实操的构思。

首要,这样一个观念不能忽视了:信息只是原资料,内容是包装过的信息。打个比方,信息就像一块生猪肉,我们要把它做成红烧肉才干去引诱他人。

然而,现在还有不少人直接把生猪肉扔给他人。有个很典型的例子:那种老式的SEO文章,完全不论他人感受,只是简略地东拼西凑,堆砌要害词。比如,每段最初都重复一句相同的话。

《视觉营销》一书的作者提到:我们的左脑拿手理性分析,右脑拿手情感分析。接收信息的时分,人的左右脑通常同时运作,将信息和情感交错在一同。抓住听众的最好方法就是同时调动他们的左右脑。

所以,我们努力的方向是:信息的情感化表达。

怎么操作呢?我想做好这两方面就一级棒了:

让信息明晰流畅:把生猪肉煮熟 给信息植入情感点:加调料 一、把生猪肉煮熟

为何要让信息明晰流畅?对你没有根本的了解,谁敢跟你谈爱情?我们都期望内容看着不吃力。所以,内容视觉化技能一直在前进。

这个看似废话的道理,实际上是有科学依据的:接收信息的时分,大脑实践上有三个部分在运作,分别是大脑皮层、大脑中层和大脑脑干。

大脑皮质层是用来分析宽和决问题的 大脑中层是用来处理情感的 脑干是用来做出快速反响的,它协助你判断风险是否降临

做内容的人,首要要应对的就是脑干,首要方针就是保证脑干不会感遭到挟制,不然他就会对你说不。而搞不清状况和遭到惊吓的大脑总是说不。

让信息明晰流畅的两大体点

提炼信息点:要表达什么

把要表达的点列出来,也就是传说中的1、2、3、4。这不是说教,也不是官腔官调,而是明晰表达的需要。信息点是一则内容的骨架,把所有要点集合在一同。就适当于一本书的目录。

在提炼信息点上,比较有参考价值的是百度百科。我们看百度百科的时分,既可以快速地通篇看,也能够十分便利地挑着看,因为它处处是内容导航,不只最初有小目录,并且正文也是巨细标题-段落井井有条。

信息点排序:突出要害点

听他人说话的时分,不怕他话多,就怕他半天说不到重点。我们很难一会儿记住太多的信息,也没义务去记住。所以,把一堆乒乓球扔给一个人,他可能一个都接不住,反而一个个来会接得很好。

所以,百度百科吸纳大众参加修改,这种寻求大而全的做法,朴实传达信息,就很难突出某个点,从而削弱内容的营销力。

要让内容重点突出,需要把这些信息点依照重要性排个序,就像金字塔一样,让受众从上往下挑信息点来抓取。

例如下图,比较容易获取的信息点有以下几个:

西装革履的商务哥 电脑掉进下水道 电脑合适商务人士使用

我们一眼看上去,得到信息的顺序可能如上所示。可是依照这些信息的重要性排序应该是:

电脑合适商务人士使用 西装革履的商务哥 电脑掉进下水道

很显着,后边两个是纯炮灰,你不用花任何笔墨去描述商务哥有多帅,电脑掉进下水道的时分姿态有多优美。这张图仅有要突出的,就是电脑很薄。至于“合适商务人士使用”,是很天然就想到的。

内容营销中的内容,是为了强化某个主题。有N个信息点的时分,通常(N-1)个信息点都是绿叶,只有一个信息点是鲜花。信息量太多的内容不是好内容。好内容不会让人浮想联翩,而是让人一直强化某一点。

二、给信息植入情感点:加调料

转发、咨询、购买这些动作都是由情绪推进的。信息的情感化表达,就是要在信息到位的条件下,尽量让情感饱满。情感越丰厚,信息跑得越快越远。

不同的产品效劳可以装备不同的情绪情感属性,即便是同一种产品效劳,也是多种情感交错在一同使用。比如,前面董明珠打过一个比较火的民族牌,引起了不少人的一致。

依当下的互联网环境,把内容依照电影那个套路来做比较有用果。电影是各种情爱情绪的重灾区,自始至终都是笑点和泪点泛滥,看电影就是一种最直接的情感体验。现在很多人玩微电影营销,就是为了在内容傍边加入更多的情感猛料。

情感这东西看不到、摸不着,很难描述,并且越描述显得越假。所以,植入情感的时分尽量少用描述词,“好,很好,十分好”这就是典型的自嗨。“说情感”是乏力的,“证明情感”才是给力的。

怎么“证明情感”?不要说出来,把最嗨的那一部分留给读者去YY。

下面举几个例子:

1、一个卖车的公司,推出一款马力超强的新车。直接把发动机拿出来分解没人听得懂,直接把人惊呆了就好:

2、要劝人戒烟,跟人说“吸烟有害健康”,呵呵。但是用骨肉之情绑架他,可能他就嘻嘻嘻了。如下图:

3、卖避孕套的,最近要推出一个大号的套套。常规能想到的是来一个巨细比照。加点料之后,就变成这样了:

情绪情感这东西,用再富丽的言语去描述都是苍白的。观众期望看到的,更多的是活生生的证据-场景。所以,构建场景是更有力的情感表达。

信息处理是内容的基础部分,真正拉开内容质量的间隔的,是情感和创意部分。然而,情能载舟,亦能覆舟,要掌握好情感标准,也是一个需要时间锻炼的过程。

 

本文由人人都是产品主管专栏作家 @张飒(微信大众号:zhangsa2012) 原创发布于人人都是产品主管?。未经答应,禁止转载。


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