是否能够不走社会化媒体营销的路?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 我是ewpv,提供网站建设、网络营销效劳1.4万103在以前几年间,我一直在观察营销在各类社会化媒体平台上的演化和开展,并参加其间。从论坛到微博,再到微信,我们现已至少阅历了三代的社会化媒体的变迁和更迭。而最近一段时间,我的观察和反
订阅专栏撤销订阅 我是ewpv,提供网站建设、网络营销效劳

1.4万

103

在以前几年间,我一直在观察营销在各类社会化媒体平台上的演化和开展,并参加其间。从论坛到微博,再到微信,我们现已至少阅历了三代的社会化媒体的变迁和更迭。而最近一段时间,我的观察和反思给我的最真切的感受却是,社会化营销的威力正在下降,乃至面对着失效的风险。

社会化媒体已悉数沦亡

在05、06年的时分,在论坛里写一篇软文做一次植入营销是一件很容易的事情。因为,那时分,论坛里氛围仍是比较单纯的,很多企业远还未意想到论坛里的口碑营销的价值。而到了07、08年之后,愈来愈多的水军侵入到论坛,网站管理员和版主艰苦的跟“水军”做着斗争,不过在企业做社会化营销的强烈需求的推进下,很多的马甲在论坛里成批的呈现,一些主动发帖软件被开发出来。于是,论坛里废物的广告贴愈来愈多,论坛生态被破坏,人们开始逃离,论坛开始走向式微。

然后,在2009年8月,新浪成为国内第一家开放微博效劳的门户网站,由此开启了微博为主导的社会化营销的时代。而微博简直是重复了论坛的式微老路,很多的企业和政府微博入驻,很多的营销账号在利益的驱动下被成批的制造,在淘宝上更是呈现了很多的微博增粉和转发评论的商家,不计其数的僵尸账户被营销软件公司制造出来。就在很多用户发愁一个月长不了10个粉丝的时分,在淘宝上花10块钱就可以直接涨1万个僵尸粉。而在新浪微博的大力推功和支撑下,更多的企业账号涌入微博,并将其作为社会化营销的干流阵地,很多的晨安晚安心灵鸡汤和企业的产品音讯,通过专门的微博运营人员每天继续的被制造,并定时推送给他们的粉丝们。微博开始被企业、媒体、政府、营销等账号完全占领,微博生态被破坏,人们开始陆续逃离。

而在今天,正方兴未艾的微信似乎似乎也正走在老路上。或许在普通用户的眼里,微信不过是一个社交东西,但在很多企业和营销公司眼里,微信现在俨然就是一个社会化营销的平台。微信大众号、朋友圈、微信头像、签名乃至朋友圈的相封爵面等,都现已开始被完全开发成了一个个可供营销的资源。在很多人重视到微商的泛滥对微信朋友圈生态的破坏时,事实上现在对微信朋友圈这个社会化媒体平台的生态破坏最为严峻的却是愈来愈多的企业将微信作为营销的阵地,并将精力逐步从微博转移到了微信上。

并且,相对微博这样的由懈怠和广泛的老友关系组成的社会化媒体不同的是,微信是一个强社交关系的平台,一旦很多的企业将微信作为重要的社会化营销平台,微信朋友圈的生态被破坏的更快。特别是在企业营销诉求的引导下,常常会有很多的老友在瞬间分享同一个信息之时,用户的朋友圈瞬间就会形成刷屏。而就在很多企业还在为刷屏的效果志得意满时,很多用户却其实不会因为刷屏而去重视企业真正想去传达的音讯,反而会将哪些刷屏老友的朋友圈悄然地屏蔽,或者将本来就不熟的老友默默的删除老友。而当很多的老友之间开始试图解除老友关系,并被愈来愈多的不熟的老友刷屏骚扰,微信现已开始走在论坛、微博们的老路上。

社会化营销是否正在失效?

在今天,论坛现已逐渐置之不理,微博的式微已经是事实,而微信的疲态现已开始闪现,可是新的平台级的社会化媒体平台还没有开始呈现,现在的社会化营销时代看起来正在遭遇断层。这有几个显着的特征:

1、没有人再大红大紫

在论坛时代的高峰时,制造了一大批的网络红人,他们有的现已消失匿迹,比如犀利哥,有的仍然活跃在这个时代,比如木子美,芙蓉姐姐、凤姐等;而在微博时代造就了天才小熊猫、留几手等红人;而在微信时代,截止到现在,并没有诞生真正红遍全网的网络红人或定见首领,而更多的是以机构运作的商业账号,比如罗辑思维。乃至在2014年以来,包括论坛、微博和微信等所有社会化媒体上都没有现象级的网络红人再呈现。当然,也有在小规模内走红的,比如前段时间在微博小红一把的雷克。而在微信上,除了很多没有性格的自媒体文摘号或垂直圈子里的知名自媒体人外,并没有真实的红遍全网的红人呈现。

2、没有品牌赖以成名

作为社会化营销的案例,小米在微博时代曾被频频提及。小米也通过自己微博矩阵,成功的让每一名员工参加到品牌传达的过程当中,而在小米品牌的塑造过程,小米社区和微博曾是两个十分重要的阵地,小米也被塑形成为一个手机发烧友的时尚手机品牌,被广阔的热血粉丝所追捧。还有杜蕾斯,这样一个原本国人难以启齿的安全套品牌,通过在微博上风趣的互动运营,吸引了众多的忠诚拥趸,并将杜蕾斯打形成为一个时尚的品牌,以至于至今还有企业把送杜蕾斯给自己的用户或客户作为一种创意或惊喜。而在微信时代,虽然不少企业通过微信大众号的运营和推广,吸引了众多的品牌粉丝,但眼力所及,还没有看到有一个品牌可以像小米或杜蕾斯那样在微博流行的时代获益如此之多。

3、没有产品因此热销

也许提到协助产品进行出售这一点,很多人会否认。因为,在2014年,微商借助微信迅猛开展,很多做微商的朋友动辄晒出几十万乃至上百万的出售收入。然而,很多看似热销的面膜微商本相被逐个拆破,谈天记载和转账记载造假,传销的本质暴露,很多的面膜产品被压在下级代理手里,并没有真正抵达消费者手中。不可否认的是,在微信这个社会化营销平台上,成功的面膜微商案例大多只是包裹着传销性质的出售神话。而一些做其他如农产品、土特产、手工艺品等产品的微商,面对的窘境却是在消费完有用的微信老友资源之后,无法进一步扩展自己到社交规模从而打开更大的市场。你或许还可以说,脸萌、足记不就是在微信上走红的吗?但是他们走红的生命周期如此短暂,以至于在很多人刚下载下来准备体验的时分,产品盛行的风潮已然以前。

当营销无处不在,就已开始失效

清楚明了的是,当愈来愈多的企业投入到社会化营销的大潮中,社会化营销的各项手法就现已开始慢慢失效。一个个的抢手被制造出来,又迅速消失。当抢手愈来愈多,琳琅满目,然后人们就开始关于营销抢手愈来愈麻痹,也越来难以被感动直至兴奋尖叫。而假如你一直在重视社会化营销的开展的话,你会发现,现已很久没有听到或看到一个真正成功的营销案例了。

这其实不是耸人听闻。当营销成为日子的常态,当我们的世界随时随地被营销工作所包围,处处都是包装过的故事或报导,你愈来愈看不清楚这个世界本真的模样,就意味着人们愈来愈难以被营销故事所感动。

与此同时,一些从事运营、营销、公关和品牌的企业员工们,还在延续着自论坛时代就有的方法论,进行着品牌和产品的传达之路。制造、跟从、炒作抢手,期望借助每个社会公同事件或极端天气乃至人类灾难来进行假势营销。

于是,我们看到,雾霾来了,企业的公关和案牍忙碌起来,开始假势刷屏;沙尘暴来了。企业的公关和案牍又忙碌起来,开始假势刷屏;坠机工作发生,各类新闻平台和app准备案牍,忙着假势;春节、元宵节、情人节、五一劳动节、端午节、中秋节、母亲节、儿童节等等中外巨细节日,无论是传统佳节仍是舶来的洋节,通通都是营销的节点,刷屏!刷屏!刷屏!没有创意和新意,不管品牌与节日搭仍是不搭,悉数一哄而上。这些传统的花招,乃至连普通的用户都熟知一二。而被营销刷屏惯了的用户,早已审美疲劳,只是默默的掠过。

有时分,莫非我们不该该好好想一想吗?盲目假势,频频刷屏、过度营销在社会化媒体的平台上真的是一个能手段吗?像脑白金那样的简略粗犷的洗脑式传达方法,在微博或微信上可能底子无效,乃至还会引起反作用。因为,现在的用户比以往有更多的选择,也有更多的自在,当他厌烦了你在他的世界里像蚊子一样“嗡嗡作响”,他可以随时撤销重视,屏蔽音讯或者解除老友关系,而最可怕的则是他对你的营销信息选择性的疏忽,那你将再也别想真正走入到他的心里。

 

本文由 @阿繆 原创发布于人人都是产品主管?,未经答应,禁止转载。


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