产物创作的6个步骤:从AKB48看网红经营
本文摘要:在这篇文章中,请允许我把AKB48看做一款成功的“产品”。“通缩文化”大布景这批“有闲没钱”的人在不景气中长大。因此变得保存,凡事防止风险,不舍得花钱,构成通缩预期固定心思,他们认为“钱包今后也会一直缩水下去”。这就影响了消费与文化活动习惯,发

在这篇文章中,请允许我把AKB48看做一款成功的“产品”。

“通缩文化”大布景

这批“有闲没钱”的人在不景气中长大。因此变得保存,凡事防止风险,不舍得花钱,构成通缩预期固定心思,他们认为“钱包今后也会一直缩水下去”。这就影响了消费与文化活动习惯,发生了“通缩文化”,兴起了“心智消费”的潮流。

遭遇经济不景气的年青一代,不再向往到大城市日子,因为那里太“贵”了,转而选择在当地日子。这有利于偶像集体在本地开展组合,将偶像这个事儿区域化。本地偶像的优点之一,不用跑太远去找乐子。

假如一个人参加大众社会遭到失败,那么他就会从事私人利益消费;直到他有时机再次参加大众社会,他才会从私人空间跳出来。因为经济长时间停滞,人们构成保存心态,进而转向私人利益消费,同时还发生“厌消费”。

所谓“厌消费”,就是人们变得“小气”、不肯消费。只因为他们在人格构成时期碰到了经济不景气。“通缩文化”造就了丢失的一代,还引发了社会问题。这时候“萌”和“治愈”就是对他们的救赎。

“御宅族”客户群体

他们情愿花费更多时间上网闲逛,这可以在房间里进行,边际本钱很低,只需要些许初期投资,不追加任何费用。他们傍边大部分是有闲没钱的人,向爸妈拿零用钱,或者是在房间完成工作,在网络上,他们可以找到御宅族同好。对他们来说,到表演现场去,就可以见到偶像自己。

御宅族消费对象,其实就是消费符号。在他们眼中,AKB48就好像两个符号——“萌”和“治愈”。这和那代人的心思有关。

“国外的肯定以及大人追星族”

外国人喜欢日本的动漫风和电玩,并予以肯定,还进行人物扮演,这些状况传回日本,导致御宅族文化建立位置。当以AKB48为代表的“御宅族”文化受国外追捧时,这种影响传回国内,于是“御宅族”形象由负转正。御宅族文化没有国家界限,网络传达各国文化,使得御宅族文化的进入壁垒下降。

同时国内追星一族长大,构成社会干流,带来了新的社会干流习尚,大人们也勇于在公共场所声称自己有喜欢的御宅集体。

“AKB48前期扮演”

AKB48成员分为不同类型——傲娇与直率、2D与3D以及动漫风与现实风。有的人身段动漫化,可以转化为平面符号和动漫人物;而有的人身段性感火辣,这样的就合适现场观看。

AKB48起先定为48人,人数如此之多的偶像组合实属少见。而实践上,这个组合有上百人,多的让人出人意料。也许你会想:“养育孩子,一次养一个和一次养两三个没什么差异。”是这样的。他们招不同类型的女孩,为她们制定不同的生长道路,粉丝们各有所好,这样一来被粉丝喜欢的几率就增大了许多。一旦粉丝喜欢上你,他有可能会不喜欢你地点的组合么?爱屋及乌的道理,应该都懂吧。

成员也很给力,她们拼命训练,感染工作人员,粉丝积极支撑,发生化学反响。正如那句话所说的:“偶像为粉丝而生,为粉丝而死。”但这个组合有点特别,她们只在秋叶原专属表演剧场举行公演,导致这一带的人都知道AKB48。起先来看表演的人特别少,就那么两三个,而演员却有一百来个。可谁也没想到,这竟给AKB48带来了莫大的优点。

关于刚加入AKB48的人来说,最初一年被称为“上手期”。这时候候观众很少,她们就没有很大压力,可以集中精力在扮演过程当中提高技巧。同时这也堆集了一批前期粉丝,这些忠诚粉看着缺乏专业素养的女孩,慢慢生长为一代人的偶像,无形中培育了亲切感。

从AKB48看网红运营

那这些人是怎样选拔出来的呢?

“哲学准则”全都是套路

AKB48会在节目直播中选拔人才,导致该过程极其通明,普通家庭女孩看了也会想:“我也来报名试试。”他们所采纳的竞选机制就是,让每一个观众都感觉“搞欠好我也行”。

除此之外,他们在排名中运用哲学——由粉丝投票抉择排名。投票有严厉规则,成为会员有一票,买张CD有一票。有时为了多支撑自己喜欢的某个成员,还会多注册几个会员,多买几张CD,为喜欢的成员多投几票。投票成果抉择由哪些成员参加出演。

但不允许某些人一直赢,这样会形成集体失衡。于是为了压抑特别突出者,他们会进行猜拳抉择谁唱主唱,给排名靠后的人时机成名,大胆用人。这和大相扑类似,预先排名,高的和高的打,低的和低的打,这样旗鼓相当的比赛观众都爱看。

通过网络与歌迷互动,刺激“御宅族”参加,成员独占鳌头,歌迷参加度又会提高,这是一个良性循环,不能不说这种活跃粉丝的方式很赞。

“第一次知名”

AKB48是在一次歌唱比赛中提高了知名度。

“低票价”策略制胜

在经济低迷的状况下,AKB48的运营者采纳了继续低价的市场策略,进行立异行销。在进行低票价公演之前,AKB48的运营者现已做好了亏本的心思准备。他准备长时间低价,知名了也低价。即便在全球门票上涨时,AKB48的门票仍然低得不幸。这难以想象吧!

他们所采纳的商业模式,契合但不受限于日本偶像经济,这使得它可避免受经济低迷影响。而他针对的客户群体,就是一群年岁轻、收入低的“御宅族”。施行高超的价格策略,针对御宅族,只有一个原因,这样能“圈粉”。

音乐产业的盈利模式现已变了,CD已死,现场表演正时兴。没钱了就去表演吧!可是票价不得超过界限,这样才干留住忠诚粉丝,让商业模式永远维持下去。

她们每次表演都唱原创歌曲,扮演原创公演内容,她们有专人辅导,有专业的课程训练。她们穿戴相同服装,每次表演的衣服都不带重样的。

于是运营者只能通过压低人事费用来下降产品本钱——低薪水。

“薪水低”仍然给力

有些人觉得只需能做喜欢的事,做有意义的事,免费干事也能够,比如义工,再比如校园棒球队训练,没有人给钱,你也情愿训练。在AKB48虽然薪水很低,但可以当偶像,这个诱因很大,她们往往会说“钱少我也情愿干”。

这触及到一个叫做“补偿性工资差异”的概念,没人干的工作,用高工资吸引人来做;自带光环的工作,工资再低也有人干。并且进来AKB48今后不怎么收钱,在训练同时可以打工维生,只需你情愿待就可以待下去,这还对你的演艺生涯有协助。

于是就衍生出了具有AKB48特色的雇佣体制。

“内部人士vs外部人士”

AKB48的雇佣体制类似“日式雇佣制”,阅历愈资深薪水愈高。

在被正式聘任之前,工作不安稳,遇到经济不景气的时分,就会赋闲,因为这样的人没有讲话权,是一个彻里彻外的“外部人士”;

相比之下,内部人士具有高度讲话权,他们工作安稳,享有各种特权,可以长时间待下去,乃至被终身雇佣。相信只需你努力,就会得到命运的垂青。

天道酬勤or天意弄人?

“演员歌手和偶像歌手”

在经济不景气的时分,演员歌手和偶像歌手的命运大不相同。AKB48属于偶像歌手,她们比那些没时机上电视的地下偶像要强,低价高水准,周边产品价格低,可以构成固定歌迷群。像她们这样的偶像歌手抓住核心客群,无论什么时分都有人去看表演。

而演员歌手在电视公演,依托于某个节目,一旦收视率下滑,集体便没有存在的必要。只能解散单飞开展。因此,AKB48的运营者费尽心机来下降风险。

“涣散风险竞争机制”

运营者为了涣散风险,将AKB48内的不同成员分属不同生意公司,当一个人失败了,其别人还有可能成名。这不只有利于成员出道,还可以坚持成员之间的良性竞争,防止合伙演假戏。

那怎么对这些分属不同生意公司的成员进行管理呢?

有两种方法,假如有活动要某个成员单独参加,由该成员所属生意公司像AKB48的运营者提出请求,得到允许后方可举行活动,但收入要与AKB48运营者分红;

假如有活动触及到所有的成员,以团队的名义呈现,那么便没有其他生意公司的事,他们可能都不知道办了什么活动,当然也不会分着钱,可他们仍然情愿这样干。

“网络文化”

年青人喜欢写部落格、留言板,喜欢在Youtube上自己出产内容同时自己消费,表达心里世界与日子。他们使用彼此评论留言为作者原创小故事添加新元素,并和自己的小故事连接在一同。

AKB48使用了这种零边际本钱的网络文化,一边发明小故事,一边与粉丝一同消费小故事。AKB48成员写小故事,发送到部落格,由粉丝将其传达出去。

因为有很多粉丝参加出产消费,AKB48的时间时机本钱很小。在故事消费时代,人们倾向于以自我为中心,寻求自己喜欢的小故事。很多人在玩的东西,你不会忧虑写了东西没人点赞没人评。

某微博不就是这样的吗?请停步考虑。

“鹤立鸡群”

“AKB48很棒”,有人这样写。于是他人就在网上查找,找歌曲和图片来看,人们可以看Youtube视频,听歌曲,这些作品的获取本钱很低,同时网上充满了AKB48相关的资讯。

商品易于重现,就容易构成“鹤立鸡群”的状况。但还有另外一个因素,那就是“网络”。

网络形成AKB48鹤立鸡群。将这些连通小故事发布,让其别人看到,其别人又会进行查找,构成良性循环。

但这其实不能保证AKB48的成功。

“商业模式弱点”

AKB48的运营者未能保证成员出路,成员职业走向不明确。这触及到一个“稍纵即逝经济学”的概念——它谈到艺术家持久存活必要条件。

一个艺术家要想持久生计,不是看他的作品好欠好,而是看他的个性能否吸引人前来买单。在AKB48的生涯让成员有了固定的个性和人物,从长时间来看,这会拖累她们的演艺生涯开展。

产品创作的6个步骤

接下来,我们来知道一个模型:Scott McCloud在《了解漫画》(Understanding Comics)中谈到的,一切前语中的一切作品的创作都遵循6个步骤:

然后,我们使用这个模型来分析一下“AKB48组合”这个产品:

为了学致使用,我们再使用这个模型来分析一下笔者写的这篇文章:

把握怎么使用“概念→形式→风格→结构→工艺→外观”模型,分析一切事物。

 

本文由 @巴戈?原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


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