直播答题群雄逐鹿,撒币背地的经营套路和性感玩法
本文摘要:本文通过对直播产品开展历程的简述,产品模式的特点的分析,提出一系列可行性强的运营策略建议,终究指出互动直播是新媒体的超级武器,来通知你想了解的一切关于答题直播问题的答案。直播答题作为2018年的第一个风口项目,现已吸引各大平台入场,炽热的市场背

本文通过对直播产品开展历程的简述,产品模式的特点的分析,提出一系列可行性强的运营策略建议,终究指出互动直播是新媒体的超级武器,来通知你想了解的一切关于答题直播问题的答案。

直播答题作为2018年的第一个风口项目,现已吸引各大平台入场,炽热的市场背后也引发着各种争议与评论,直播答题能走多远,是个快起快衰的项目仍是新的商业模式,烧钱具有多久的继续性,怎么去做用户留存等。

本文通过对直播产品开展历程的简述,产品模式的特点的分析,提出一系列可行性强的运营策略建议,终究指出互动直播是新媒体的超级武器,来通知你想了解的一切关于答题直播问题的答案。

(本文思路一览,点开查看更佳)

一、答题游戏的前世此生 1、跟风潮流下的直播答题产品

最近答题瓜分百万现金的游戏在不断刷爆朋友圈、微信群,分享复生卡和夸耀瓜分战绩者甚多。直播竞答的玩法最早由王思聪在1月3日自己生日那天引燃火苗,【冲顶大会】10万元一场的答题瓜分现金游戏,换来了25万同时在线人数!极低的获客本钱玩法刺痛着各大视频直播平台,加之技能门槛低、模式简略,纷繁上线类似产品跟进!

映客上线【黄金手指】,后拆分为单独的APP【芝士超人】; 西瓜视频推出【百万英雄】,今天头条、抖音、内涵段子、悟空问答陆续接入; 花椒直播上线【百万赢家】; 一直播上线【黄金十秒】; 网易新闻上线【网易大赢家】; YY推出【托付了大脑】; 派派推出答题直播间; 直播软件KK推出【蟾宫折桂】; 文娱游戏APP会玩上线【会玩大赢家】; 新世相读书会的【百万黄金屋】;

一时间答题赢钱模式成为直播视频类产品的标配,完成低本钱拉新、促活、召回,正如当初的一元夺宝模块成为电商交易平台的标配,低本钱而又高效的提高日活。

国内这种模式的玩法也是学习学习国外很火的HQ – Live Trivia Game Show,这款APP从17年8月份上线,前期奖金只有100美元,题目简略,用户很轻松拿到奖金,口碑不断传达,吸引更多用户加入,在短短不到4个月内冲到了App store美国游戏榜最高第5,房间同时在线人数最高已达50W人。

2、不变的需求,熟悉的产品

生于移动互联网的产品HQ,也是传统电视节目《百万财主》的翻版。英国导演David Briggs于1995年构思出此模式,节目正式播于1998年英国独立电视台。参赛者需要正确答复接连15条四选一的多项选择题,假如能悉数答对,将可以取得一笔巨额奖金,通常是100万当地钱银。

节目播出后大受欢迎,被世界各地的电视台购下制造权和播映,国内电视台也开始了一波仿照浪潮:

《幸运52》1998年11月开播,2008年10月停播; 《开心辞典》于2000年7月开播,停播; 《三星智力快车》2000年7月开播,2009年10月更名为《智力快车》; 《百万智多星》2007年9月于贵州卫视开播,于2008年4月停播; 《一站究竟》于2012年3月推出,继续更新中; 《开门大吉》由《开心辞典》原班人马打造,节目于2013年1月开播。

一个玩法跨越3个时代,经久不衰,需求足够强,才干容易被新时代的火苗引爆。

二、上瘾模型下的模式特点

答题赢钱类产品可以火爆盛行起来,也正是上瘾模型(触发-举动-多变赞赏-投入)的一个缩影。

(1)内部触发因素是最根本的人道需求和巴望,人道七宗罪:高傲、吃醋、暴怒、懒散、贪婪、贪吃、色欲;释教三毒:贪、嗔、痴,即贪欲、憎恨、愚痴。瓜分百万现金燃起每一个自信心爆棚用户的贪欲,答对十二题看似简略的门槛增添着他们的高傲,每一个人都觉得自己是天才,想证明自己多么牛逼。

(2)外部触发因素包括:付费型触发、回馈型触发、人际型触发、自主型触发。

付费型触发:如广告,SEO、ASO等外部引流方式。 回馈型触发:如媒体报导,网络短片,微博热搜等品牌推广方式,百万赢家对瓜分到4万元奖金的用户的采访,花椒扩大大四女生独获103万奖金的传达。 人际型触发:约请传达规则的设计,答题赢钱产品中的约请老友填自己的复生码,两边都能取得一个复生码。 自主型触发:靠产品自己刷存在感的触发,如活动banner,小红点,PUSH体系,邮件短信提示。

内部触发使举动发生可能性,外部触发推进举动构成,而实打实地举动起来,才真正有用。B=MAT,是行为发生的一个公式,行为(Behaviour)=动力(Motivation)+能力(Ability)+触发器(Trigger),要发生一个行为,需要三者同时满足。举动的门槛较低,才干让用户快速进入上手,将意愿变成举动。

在有足够的动机下,有必要具备一定的能力才有可能参加行为,这里的能力包括以下6个方面:

固定时间开场,每期20分钟左右,碎片化时间即可参加进来; 社会误差:基于复生卡的社交圈子内的传达,增强了熟人背书,下降了承受门槛; 十分规性:10年前的答题电视节目已教育过用户,规则玩法简略,用户对此类游戏有认知基础,上手快; 脑力:不需要杂乱的核算推理,10秒内检索自己的常识库选择答案,大部分题目难度很低。 金钱:答题游戏不需要任何金钱本钱,还倒给你钱; 膂力:貌似也没有剧烈运动,只需要点一下选择正确答案就行。 3、多变的筹赏

多变的酬赏,即具有没有穷多变性的酬赏,会激起他们更多使用该产品的愿望,多变性是维系用户长时间爱好的要害。

酬赏包括三品种型:社交酬赏、猎物酬赏和自我酬赏。

社交酬赏:与别人互动发生的人际奖励,取得社交认同是重要部分。接连答对12道题就可以瓜分现金,即便钱很少,也给足了你发朋友圈夸耀的资本; 猎物酬赏:从产品中取得的资源和信息。12题悉数答对能实真实在分到钱,即便答不对,还能学到一些常识点,寓教于乐; 自我酬赏:从产品中体验到的操控感、成就感和完结感。在紧张的10秒内快速反响判断,马上就可以得到正确答案的及时反馈,公布答案时松了一口气,紧接着又绷紧神经准备下一题。

同时题目每期都不一样,类型也不固定,提供了多变的应战;每期的奖金数目也不固定,提供多变的奖励;答题的玩法也在更迭中,丰厚的玩法让用户玩的更high。也正是这些多变的因从来维系着用户的活跃。

在享用到了酬赏后,用户会更情愿投入到产品中来。投入后,用户养成习惯,使用频率添加的可能性添加,用户的黏性才干不断增强。举动使用户取得即时满足;投入反响的是用户对长时间酬赏的期待。举动阶段寻求步骤越简略化越好;投入阶段要制造一些摩擦,让用户支付一些东西,再予以酬赏,交游循环,加强关系。最多见的投入机制就是使命积分机制,设计新手使命、每日使命等,引导用户参加体验产品。

在玩答题游戏的过程当中,需要全神灌输听掌管人答题,即便是插播了一段广告,你也得专心致志的听完,每次选择答案都在添加和产品的交互。答题时主动投入精力,掌管人解说时牵走留意力被动投入,偶尔的难题发生槽点,带来摩擦。

有别于传统的电视综艺,基于APP的答题赢钱游戏,加强了用户参加度,整个参加过程当中,你都把你的时间和精力主动、被动的投入到产品中。

三、运营驱动下的多样化玩法

答题赢钱的产品模式在电视机时代现已活了十多年,现在还在的《最强壮脑》《一站究竟》仍旧火爆。相同的玩法在手机屏幕的时代,充满了更多想象力,移动互联网下的综艺+直播+互动+游戏+social,每一个点都能不断深挖出更多的玩法。本部分通过用户增加方针下的AAARR模型,提出一系列运营策略。

1、获取用户

围绕提高外部渠道倒流本平台的功率、争抢存量用户资产、挖崛增量用户资产。

(1)震撼的奖金额度

5万、10万没有震撼力,没有传达话题性的时分,几百万一场的奖金显得更有重量,即便终究也是分到5-10块,可是给了用户更高的期待,从外部宣传的曝光到下载注册参加的转化率能提高不少。

(2)自带流量的掌管人

自带很多粉丝的明星为节目站台掌管时,除了能在微博等平台为节目做曝光,最忠诚的一批迷粉也会导流到答题平台中来。在奖金额度、答题难度相同的状况下,用户更有理由去看自己喜欢的idol来掌管。明星有来平台宣传专辑、电影等需求,平台有换新面孔倒流明星用户需求,一笔划算的互推交易。

(3)自带流量的时间点——春节

每一年春节时,人口大规模流动,用户有很多闲暇时间,一二线用户把别致好玩的产品带回家乡,走亲访友集会添加了社交传达的规模,这个阶段很合适产品的社交推广,各平台定会砸重金抢夺市场,而答题赢钱产品天然生成具有社交属性,更容易在此阶段传达。高考完毕后也能组织高考状元之间的PK赛,普通用户的高考场。?

(4)细分垂直人群

添加供给侧的品类,如举报单词大会、诗词大会、汉字大会、谜语大会、成语大会等,包括下沉到学生市场,捕捉低线城市用户需求,吸引对细分常识领域感爱好的用户。以综合类常识切入市场,细分品类扩展增量。

(5)基于小程序社交传达

小程序现在也支撑直播功用,通过客服音讯进行导流大众号、APP,加上微信环境下天然的强社交属性,结合小程序的分享获客转化功率很高的特点,更容易构成刷屏之势。

2、激发促活

(1)社交链的群组化

复生卡约请机制和分钱的一同方针,将用户之间的社交关系串联起来,在没有官方引导下,自发建立起了许多合作社群。组队答题是刚好适应用户需求,4人组成一队,有一人答题成功,我们均可瓜分奖金。

(2)预定抉择奖金

某场的预定人数达到100万,当场奖金为100万;未达到,则变为50万,控制单场的均匀用户本钱,添加开场前传达的激励。

(3)用户自筹奖金

类似付费进入打卡社群,终究坚持下来的人瓜分所有钱的玩法,平台自己不出钱,随机提供一套题库就行,用户每一个人交10块钱,凑齐1万人做个10万人场的竞猜直播间,答题到终究的用户瓜分。

(4)赌局赢钱

类似赌巨细压比赛输赢,答题游戏开始前10分钟,给用户提供2个选项下注,比如成功瓜分人数是否能达到10万、瓜分金额能否达到10元等,押赢的人瓜分押输一方的赌金。

(5)品牌主定制复生码

类似支付宝口令红包的玩法,输入品牌方的汉字名字或一段slogan,就可以免费收取一张复生卡,或者随机奖励几张。

(6)节目提示

引导用户重视官方的效劳号或者小程序,在活动快开始的时分,添加除了APP的PUSH外触达用户的渠道,增强与用户之间的连接,并且在沉淀用户很多时间的微信环境下的音讯提示比APP音讯推送效果更好。

(7)更多常识内容类型

开设不同常识方向的专场,可作为一周一次的周期性活动,也能够作为长时间的板块。比如开设单词大会场、成语大会场、诗词大会场、电影场等,也能够猜图、猜歌,也能够假势时事抢手节日,做315常识场、两会常识场、奥运场、春节场等。开设更多细分答题直播间,细分老中青、不同爱好用户,扩展用户增量市场的同时,也满足了更多用户的答题需求和社交需求。

(8)丰厚的节目互动形式

在线综艺用户节目双向互动的玩法——点赞、刷礼物、赞赏、转发、摇一摇、抽奖、投票、答题、弹幕等,均能交叉与答题直播中,添加平台与用户的交互次数,从而占领用户心智。

(9)及时反馈

答题时显示进度条,能实时看到答题进度,用户能清楚知道还差多少就可以触手可及奖金,也是一种及时反馈形式。用户答对时,夸大用户一番,提示用户已超过N%的人数;答错时,鼓励用户现已超过了N%用户,仅差一点点罢了。

(10)瓜分形式

除了答对12题的用户均匀瓜分100万现金外,红包里的随机手气玩法也能学习,每次随机瓜分假如让少数用户能取得好几百,也能添加用户对游戏的期待。

(11)答对就奖

假如一个用户玩了10场都没有领到钱,用户也很容易流失掉,除了间歇性呈现的布衣场外,可以设置普惠场,合适新手入门,让用户尝到一点点甜头。只需在一轮游戏中答对过题,依照答对题的数量来瓜分金额,或者依据每题答对人数的难度反响来设计稍杂乱的积分玩法,依照每场的积分分钱。

(12)战队PK赛

组织高手场之间的现场直播比赛,用户选择跟从的战队,领军高手胜利,则站队成员均可瓜分金额。大众答题属于前期切入市场的互动类玩法,高手PK赛属于观看赏识的新品类模块,新品类还能同时收割传统电视前观战的用户,两个产品的结合能同时收割爱看、爱参加两类人。

(13)用户战绩比拼

脑筋王者在没有金钱激励,仅靠老友之间的PK就可以在各个微信群构成刷屏之势,答题产品除了也能添加脑筋王者的老友答题比拼模块外,也能比拼前史战绩,偷瞄老友成果,超过3位老友奖励一张复生卡等。

(14)提供官方题库

题库能满足用户答题应战的根本需求,如张狂猜图、脑筋王者等,做题能添加瓜分百万的概率也是关于用户完成答题使命的激励,增强了平台与用户的连接,也是将攻无不克的用户转化生长为成功瓜分的用户的通道。

3、提高留存

(1)新用户留存

用户从外部渠道引流到APP内后,需要给新用户明确的引导,引导用户与产品发生交互,协助用户生长。填老友复生码后自己也能得到一个复生码,添加新用户参加第一场答题的可能性。开设新手专场,让用户快速体验,赚到一点小钱,而不是十分困难下载了APP,什么都没得到。当期待与产品提供的效劳相符时,能快速添加用户信赖。小额现金也是对新用户和从未瓜分到钱的用户的留存,鼓励用户参加更多场,达到提现额度。

(2)老用户留存

平台设置的10元、20元起的提现额度,使得第一次瓜分时的金额较少时其实不能进行提现,用户只有去应战更多场,赢钱金额达到额度时才干提现,平台借此不断添加用户关于产品的投入。提现额度的设计,也使得终究用户实践提现金额远低于每场宣传的100万的现金,假如平台方实行周期清零不能提现钱包余额,平台方的实践开销本钱将下降更多。

(3)老用户维系

平台不只需要为用户提供安稳的长时间价值,也需要周期性提供短时间high点,让老用户继续活跃,不断去更迭满足用户在使用过程当中的产品运营需求。比如提供更多把戏的答题玩法,现金、积分奖励活动,垂直细分化的答题专场。

(4)衰退期从头激发

用户的激情会跟着屡次答不对题、分不到钱而下降,对短时间过于高频的重复玩法厌倦,需要通过活动运营输出产品短时间价值,定向给用户发送复生卡或者现金奖励,告诉用户来参加具有爆点的活动,召回流失用户,提前锁定预流失用户。爆点包括自带流量的大明星、超高的金额、春节大抢手、高热度风潮工作。

(5)添加退出迁移本钱

假如用户在产品已投入很多时,比如时间精力、社交关系链、很多充值未消费、积分等,用户觉得卸载了很惋惜、不划算的时分,也会添加用户的留存。因此平台方需要设计长时间的用户支付使命,以积分的形式作为奖励,不断添加用户的投入。

(6)增加魔法数字

发现整个用户行为过程当中,具备较强留存属性的行为。用户在答题几场后更容易留存,用户在答多少题后更容易留存,用户在钱包金额剩余多少时留存率升高,用户在约请了多少老友后更容易留下来等。

(7)占领品牌心智

在各大产品运营策略类似的时分,同一时间段瓜分的金额也都是100万时,用户会喜爱于自己的第一反响的平台,这个方位是产品体验、市场营销等软实力的综合体现,谁能占领第一个心里方位,就可以抢夺更多用户时间。

4、添加收入

当答题赢钱模块作为直播短视频类产品的一个板块时,肩负的更多是拉新引流的作用;当冲顶大会、芝士超人则是单独做出一个APP,答题赢钱只是这个电视台APP中的一个综艺节目,作为一个爆点切入市场。

(1)卖节目内容

把答题赢钱作为一个引流的营销东西,一个亿卖给趣店。趣店方保存估计,通过这样的引流玩法,1亿投放可以取得约500万用户,这个量级多是传统投放渠道的10倍。

(2)卖广告曝光

冠名、口播、广告题、插播、品牌方复生码、官方题库等刺进品牌元素的当地,均能成为广告主宣传曝光的当地。曾经烧钱都是需要找投资方要钱,答题赢钱模式下只需引流来了第一波用户,后边的奖金池烧的钱,直接找品牌方就行。品牌方花100万买100万在线人数的20分钟全神灌输的留意力也很值得。

(3)增值付费

付费买复生卡等道具,购买月卡送5次复生时机,未提取的钱包余额能已5折购买其他直播道具,付费进入专属的答题直播间,付费进入题库训练等。

5、病毒传达

(1)基于复生卡的传达

约请1个新用户两边得约请卡;阶梯式奖励:约请到3个用户额定再奖励一张。相同一场100万场的答题,假如最多允许用2个复生卡,在开销本钱不变的状况下,用户约请更多的老友以取得复生的时机,下降获客本钱。

(2)基于现金奖励的传达

约请1个用户下载使用送5元现金,20元才干提现;二级分销:A约请B,B 约请C,A能赚B瓜分钱的10%和C瓜分钱的2%。

(3)基于成果的分享

前史总成果记载的分享,成就卡分享,勋章分享,榜单排名记载;单场瓜分拿奖的分享,超过N万人,崭露头角;与老友PK成果分享,打败了多少老友,比谁凶猛多少等。

(4)基于答题过程当中的传达

答对某题时,提示超过本场N%的人答对;答错时,鼓励用户分享到朋友圈约请老友作答,看有多少老友能答对;瓜分领奖时,超过多少万人,超过N%的人,智商适当于150、爱因斯坦的水对等。

(5)基于言论话题的传达

爱搞事情的平台方,总琢磨着答题完毕后,也能引起用户广泛谈论,就会在题目上炒作一波。对取得高额奖金用户的奖金采访曝光,出答案有争议的题目,故意出答案违背常识的题目,还有出很大胆的题目。

以上基于AAARR模型的各种策略,每个都能写生长篇大论,在此点到即止。

四、互动直播是新媒体的超级武器

直播答题玩法中平台方现已走向不烧自己的钱,脱节VC制约,寻求更多广告主的合作,构成杰出的自运营生态。不只给直播视频类产品带来了很多新用户,盘活了衰退中的直播市场,还会成为一众想抢占用户时间的标配,答题玩法或者更多变形玩法,会以更多不同的形式呈现在APP中。而将直播答题单独做成APP则是为了更大的梦。

曾经看电视里的综艺更像现在小程序的用完即走,而现在的直播产品作为传统综艺与新媒体手法结合的前驱,能管理曾经看完就走的用户资产,用户沉淀在平台,下降了新产品的获客本钱,新媒体丰厚的互动玩法添加了综艺形式的多样性,能通过运营手法有用触达用户,维系用户的活跃与留存,延长用户生命周期,发掘更大的商业价值。

相比现在传统电视收视率跌跌不止,新媒体+综艺具有无与伦比的优势,未来将会有更多综艺节目做成互联网产品,就像传统电视台能撑起一个巨大的商业项目,具有无限想象空间的互联网综艺产品,运营功率、商业价值更将无可限量。

 

作者:王威,大众号:运营主义,大四应届生,期待伯乐引荐工作,欢迎来撩。

本文由 @运营主义 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来历于网络


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。