从广告图到落地页,提高转化的14个技巧
本文摘要:本文是笔者基于日本网络营销大师加藤公一莱奥所著《购买按钮要用绿色的》的读后总结,包括网络出售中从广告的点击到成交额、重复购买率及向上出售的王牌法则,能够让我们垂手可得就可以学会和使用的技巧和模式。作为产品主管在页面信息结构,用户体验及案牍设

本文是笔者基于日本网络营销大师加藤公一莱奥所著《购买按钮要用绿色的》的读后总结,包括网络出售中从广告的点击到成交额、重复购买率及向上出售的王牌法则,能够让我们垂手可得就可以学会和使用的技巧和模式。作为产品主管在页面信息结构,用户体验及案牍设计上也需要把握这些技能,毕竟点击及转化也是产品主管需要重视的指标。

一、两步营销法 第一步,通过广告吸引潜在顾客的重视

我们投放网络广告的思路一般都是通过广告吸引用户点击,然后引导用户购买,终究期望用户重复购买,成为常客。但在这个过程当中大部分的公司及营销人员都会选用一步营销法,即通过广告直接出售产品,类似广撒网的形式,不管哪一个群体,争夺大的曝光量,总能有点击的用户。此时,我们先问下自己“你是否有点击广告后当即购买的行为?”假如我们都不会买,那凭什么认为其他消费者就会购买呢。

投放广告的阶段,我们首要是要取得潜在用户的重视,网络消费者最大的特点就是喜欢比较,这些顾客一定会去各大网站进行比照,查看评论,研讨商品的优缺点,而通过一番比较之后,再回到你的网站购买商品的顾客就少之又少了。那么,我们要做的就是在被比较前取得消费者的个人信息。详细方法就是通过免费体验装,1元超值体验装等,将可能购买商品的顾客信息弄到手。

在心思学上,这是仰仗真实的柔术方法,把商品本身所固有的让人发生负债感的天然力气开释出来,也叫互惠原理,使用贪小廉价的心思,使对方有所酬谢。免费试用或者1元体验其实不会给用户带来经济担负,也不会让用户忧虑吃亏上当,所以他们都会情愿填写根本信息来取得免费产品。在此基础之上,再对这些潜在用户进行精准营销,效果就会大大提高。

在互联网金融行业,很多产品都喜欢用体验金的模式进行拉新(比如:注册即给你10000元体验金作为投资本金,投资期限15天,利率8%,到期后利息可提现,本金回收),这种模式就是免费体验装,两步营销法,用户其实不需要一开始就充值,也不需要进行实名认证、绑卡等繁琐的投资流程,待资产到期,你想要提现的时分才需要实名及绑卡操作,而那时用户为了白给的利息,天然情愿填写这些信息。

第二步,引导潜在顾客进行购买

可以填写信息,就说明他们对商品感爱好,因此对他们进行一定的营销活动,就一定会有部分顾客购买商品,但有一种很重要,就是要在给顾客发送免费体验装的时分附上营销产品介绍、活动优惠介绍及购买链接或网上购买途径,通过网络请求体验装的顾客,绝大大都仍会选择在网上购买。

另外,假如要提高顾客的重复购买率,产品质量首要是过硬的,产品不满意肯定就不会再买。可是也需要一个有用的机制,比如引导顾客购买周期性的产品,准时送货,就会大大提高复购率。

在互联网金融产品中,当用户现已使用体验金进行投资后,会提示他新用户注册30天内,可享用年化利率11%的新手标的(数值纯属举例说明,各家均有不同)。当用户看到体验金的利息到账后,觉得安全可靠,天然就会继续追加,投资高利率的新手标,此时就完成了一个新用户的转化。当然,只有平台资质全面,安全可靠,利率可观,用户才干继续复投,成为活跃用户。

二、广告图的设计技巧

跟着互联网的普及,网络广告的抵达率逐年增高,可是点击率却大幅度下降,均匀点击率约0.1%左右。

通常,消费者上网,是为了获取信息,而不是为了观看广告,所以广告容易被忽视也是理所应当的。可是把握如下技巧,仍然能够让点击率翻倍。

技巧1:明确指定阅读群体的广告词,更能提高点击率

很多广告图设计者都只注重构图的美观醒目及一些花哨的广告语,但在互联网用户中,他们只会留意自己要找的信息,所以假如广告语属于他的寻找规模,天然就成了有用信息,他会寻找答案,进而触发点击行为。简略来说,就是缩小规模,只吸引方针群体。比如“给……的人”“致……的你”,明确了一个群体,就像一个征集令。

技巧2:留有悬念的广告语,更能提高点击率

设计广告语时,不要一望而知,要留有悬念,让广告语少几分广告,多几分信息的感觉。不过,在点击之后的落地页中一定要对应悬念,给出用户想要的答案。让顾客急于了解下文,进而提高点击率。

技巧3:单纯的商品图片比明星图片,更能提高点击率

选用模特和艺人的图片时,即便有消费者点击,也都不是对产品感爱好,而是对模特和艺人感爱好,所以很少会有人购买产品。另外,女性对模特和艺人的好恶十分明确,假如不是她喜欢的明星呈现在广告里,他们就决不会购买相应的产品,所以也可能产品不错,但因为明星起了反作用。另外,用智能手机拍摄的图片会给人一种亲近感,会让人觉得这是一条信息,而不是一条广告,比专业摄影师拍摄的骤变更有助于提高点击率。

技巧4:静态广告比动态广告,更能提高点击率

很多广告主觉得一闪一闪,让人炫意图展示广告更能引起留意,但现如今,用户早被网络广告狂轰滥炸的形式搞的麻痹了,关于这类闪闪发光的,余光一扫就知道是个广告,进而决断关闭它。前面有提到过,让广告少几分广告,而多几分信息的感觉,才会让用户感爱好。从而在设计风格上,广告要与投放的网站风格一致,有信息有内容,天然会映入消费者的眼皮。

三、落地页的设计技巧

用户通过广告图点击进入时,切记不可直接引到网站官网,顾客是冲着广告图上的产品才点击的,假如进入到网站官网,那就需要再次寻找该产品,这种方式转化最差,不要想着给用户呈现更多,没准就有看上的,坚决根绝这类主见,假如广告上展示的是产品A,那99%的顾客都只会买A,绝不对买B和C。

广告应将顾客引导至广告专用落地页,只包括广告中的产品购买信息,整个页面设计需要瞬间的震撼力和感染力,也不要让顾客容易进入到其他商品的页面。以下有10大技巧可以学习:

技巧1:“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少,且放到初版面内展示

技巧2:发挥广告案牍和落地页的联动作用

落地页上要使用和广告图一样的广告语和图片,因为假如顾客进来后发现内容完全不一样,并没有广告图中的信息,他们会直接关掉页面。

技巧3:将购买按钮设置为绿色,添加引诱性的闪烁

我们将赤色、黄色、绿色、蓝色、紫色通过很多的AB测试,成果发现,绿色效果最佳,同时,假如鼠标悬停在按钮上时,会呈现闪烁或者图标扩大之类的效果,转化率会进一步提高。

技巧4:请求表或广告语中有必要注明“体验装”

将“体验装”“样品”“试用装”通过AB测试,得出结论,转化率排序“样品” “试用装” “体验装”。“样品”给人一种廉价的感觉,而“体验”有种体验会员或者体验高级效劳的感觉,尤其是女性顾客感触更深。在广告案牍中,每一个字都可能带来不同的转化效果。

技巧5:在落地页上添加“添加到保藏夹”按钮

顾客看完引导页后,通常会去其他网站查询或者比较,但可能会因为无法再次找到我们的页面而最终抛弃,所以添加保藏按钮,可以确保顾客能回到我们的页面,从而提高转化率。

技巧6:落地页上的标题要有感染力

大大都顾客只读标题,对标题感爱好才会看正文,但正文不容易文字过多,整个页面的结构应该是标题 图片/正文,依据修改人员的经历,顾客对图片下方的文字更感爱好。

技巧7:落地页上先写有用信息,再写产品宣传

顾客通过广告页,带着想要寻求的信息进入引导页,所以先提供相关的信息,再抛出商品作为解决方案,即可提高转化率。

技巧8:少用文字,尽量用图画表达

尽量少用文字赘述,多选用图画来展示说明

技巧9:展示顾客评论时一定要用手写体

笔者在上学时分很喜欢看美妆杂志,里边会引荐各品种型的护肤品,其间顾客评论一栏都是用手写体的字样展示,且包括顾客头像、姓名、年纪、肤质、城市等信息,不管它是否是真实的,但关于笔者来说看着就真实,尤其关于肤质的描述与苦恼能引起本身的一致,所以对引荐的产品就更想尝试。

技巧10:填写信息处强调名额的有限性

顾客在填写信息请求表处,增设一个提示栏,标明数量的有限性,同时强调品质的保障。另外,信息填写部分放到落地页,减少跳转,转化率会提高1.5-2.5倍。

四、在确认信息页完成向上出售

向上出售,即给顾客提供更高的价值和效劳,刺激顾客做更多的消费。在肯德基点餐时,效劳员会问你要不要薯条?或者引荐其他新品小吃,此时,有很多顾客都会坚决果断的买了,因为顾客在付款时,最容易承受他人的推销。网络出售中,在顾客确认所填信息时,将焦点吸引至向上出售的按钮上,成功率会提高很多。

以上技巧不只适用于营销的小同伴,关于产品主管也很实用,比如新手专区进口图及落地页,APP中新用户专属官网,外部渠道推广的物料图及引导注册页等等。笔者刚刚步入写文章的行列,欢迎我们提出宝贵的建议,期望本篇文章对各位有所协助,笔者后续会将工作中的经历案例总结成文章,感爱好的朋友可以点一下重视~

 

本文由 @倪雪 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。