怎么从互联网产物的角度,判断一个艺人网红的商业代价?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 要火文化CEO,前小米运营,wx:zhangao20191.1万4917在这个人人都能成名15秒的时代,怎么判断一个艺人网红的商业价值?来看看作者运用“SSPF”理论从互联网产品运营的角度来判断怎么运营好一个网红或艺人。今天头条的抖音、腾讯的微视、快手
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在这个人人都能成名15秒的时代,怎么判断一个艺人网红的商业价值?来看看作者运用“SSPF”理论从互联网产品运营的角度来判断怎么运营好一个网红或艺人。

今天头条的抖音、腾讯的微视、快手等短视频平台的火爆崛起,造就了愈来愈多的网红、主播,乃至直接转型成艺人,这种粗野成长的力气引起了很多互联网人和文娱圈从业者的高度重视。

其实,这么多新鲜的“网红产品”川流不息的上架到市场上,作为一个互联网从业者,你怎么来判断这个产品是否值得下手?怎么运营好一个“网红产品”?作为一个做过近5年的互联网文娱营销的新媒体人,今天我就运用“SSPF”理论来给我们讲一下怎么从互联网产品运营的角度来判断怎么运营好一个网红或艺人。

一个互联网产品,根本上可以从核心功用、外观设计、品牌资产和稀缺性这几个方面来判断他的商业价值。举一个简略例子,一台空气净化器,我们的判断维度如下:

核心功用:净化空气。 外观设计:长方体、圆柱体、魔塔式等。 品牌资产:某知名国际大品牌,大咖明星代言。 稀缺性:智能+全主动化运转,手机长途操作。

那其实一个网红,一个艺人也能够运用这些要从来分析其商业价值。在文娱圈,有一个工作类似于产品主管,他就是“星探”,他们在选择培育艺人的时分,根本都会从这些角度来判断。那么结合到网红艺人身上,我们可以从下面几个角度来解读:

核心功用——技能/才华(Professional skills) 外观设计——颜值(Face value) 品牌资产——社交能力(Social ability) 稀缺性——特殊性(Specific characteristics) 首要,一个网红或艺人的技能、才华就是她的核心功用

一个演员,通过精湛的演技,用丰厚的心里活动和表情管理深入塑造出一个饱满的人物形象;一个歌手,通过出众的创作能力,高水准的扮演能力,给观众带来感动和快乐;一个主播红人,通过个人才艺,借以创意短视频,为粉丝传达快乐,消解空闲韶光……诸如此类的网红艺人,都必备一个核心功用,就是有可以“出售”的才艺。

当然,这一个行业基准线是动态平衡的,也是由市场来抉择的。才艺的凹凸,是否达到一个行业的“出售”规范,终究都会遭到“市场”这把标尺来衡量。所以有的艺人或者网红,只有颜值,没有演技,没有才华,最终是会被粉丝遗弃在时代的洪流中。

其次,就是我们所说的“颜值”

颜值的评判规范现已不是简略的美丑,可是在文娱圈、网红圈,颜值和商业价值仍是正相关的,不过这一维度其实不总是精确。为何《发明101》主题曲MV的C位是李子璇?为何有的明星五官都很精美,具有逆天颜值但仍是常常被黑?为何一个很有才华、颜值不错的艺人,在文娱圈不温不火,商业价值不高?

其真实90后00后引领的文娱大潮中,颜值早现已不能用简略的“美丑”来一刀切了。我们假如最近有重视综艺选秀节目,会发现一个词很高频,那就是“观众缘”,有的人明明才艺一般,可是长相十分讨喜,性格也超好,天然取得的镜头就越多,吸粉能力就越强,天然商业价值也不会差。

文娱圈的颜值分类有很多细分领域,关于男明星,有霸道总裁型的霍建华,有书面小生型潘粤明,有邻家暖男型张艺兴;关于女性,有御姐型的章子怡,有萝莉型的刘亦菲,有女王型的刘嘉玲,有少女型的陈乔恩。所谓不同的长相,不同的观众缘,不同的商业价值。

第三点就是社交能力,这点和艺人的商业价值是正相关的

一个艺人社交能力越强,代表他有更多的社交钱银,特别是综艺节目愈来愈丰厚的今天。从《奇葩说》到《火星情报局》到《吐槽大会》,捧红了一波又一波的草根艺人。很多人的商业价值从零到上千万的飞跃,得益于他们掌握住了当下的网综盈利和粉丝盈利。

为何薛之谦在2017年商业价值逾越很多知名大咖,成为年度文娱圈上综艺节目最多的艺人。主要是他的综艺感高于很多艺人,能接梗,会接话,不怯场。另外,强壮的粉丝力气可以撑起一个综艺节意图收视率,让一个节目具有更多的话题重视度。有艺人上节目,不会抛梗就算了,连接梗都吃力,这样的艺人注定不会遭到观众和节目组的喜欢。

这和互联网的产品的思维是相通的,一个好的产品,可以发生很多的话题内容,比如抖音就有太多的“社交”属性了:小猪佩奇社会人、C哩C哩、像一棵海草海草、老公老公抱抱……诸如此类,这种产品是靠强壮的UGC+PGC的内容运营,来扩展一个产品的社交资产和品牌价值。

终究就是稀缺性

一个优秀的互联网产品主管知道怎么通过稀缺的、独特的功用吸引用户,一个优秀的艺人也深入洞悉大众的敏感点、兴奋点以及记忆点,占领用户的心智现已愈来愈重要了。仅仅满足了用户的痛点还不行,能多方面满足用户的“痒点”,更能带给用户超预期的体验和惊喜度。

微信这款超级APP,我们认为是腾讯第一个做出来的,其实不然,早在2010年小米公司就早于腾讯做出了这款叫做“米聊”的软件,可是当时用户量不是特别大,后来微信立异性添加了LBS定位功用,用户量开始迅猛增加,后发先至,构成了一家独大的局势,所以终究大众认知的就是“微信”是中国第一款即时通讯社交软件。

这个案例里边的,LBS定位功用就是具有很大的稀缺性,才抢占了市场。

相同在文娱圈,有一个鲜活的例子:演员谢霆锋和黄磊相同是厨艺高手,可是很显着,观众会觉得黄磊的厨艺更高一筹,其实黄磊早现已通过综艺节目,公司品牌传达等方式,成功把“黄小厨”的品牌形象扎根在大众心智中,发明了一种稀缺性;歌手霍尊的男旦青衣唱腔十分特别,所以会比一些艺人有更多时机受邀参加一些中国风或者民族传统文化类的节目;欧弟的仿照秀、邓紫棋的金鱼嘴、林豪杰的“行走的CD”等等都是发明了一种稀缺性或是独特性,才比他人有更多的商业时机。

所以我们常常说互联网这个圈层太残酷了:有的产品上线几个月就能够快速收获几千万日活,从而获取巨大的商业价值;有的互联网产品就算从B轮到了C轮,也无法防止被市场筛选的悲惨剧。

那么在文娱圈这种现象尤其盛行,也更加残酷。很多文娱生意公司只能靠头部的艺人来盈利,养着一堆很难火起来的艺人和生意团队。大部分原因,是他们在签约之前就没有通过这个“SSPF”理论来科学客观的分析这个艺人的商业价值。

当然,假如这个艺人/网红的四个部分都体现优异,可是商业价值还没有体现出来,那么还需要“增维理论”,比如隔壁老张和老王都是卖红酒品牌的,我们品质和价格都差不多,可是隔壁老张就比老王赚的更多,那么究竟是什么原因?

后来发现,老张不只在买酒的同时和客户搞好关系,并且还研讨了一套红酒餐桌文化的礼仪课程,免费送给客户。不只如此,他还常常组织饭局,把新老客户组织起来做一些资源对接活动,那么一朝一夕,他的客户量和订单量也会迅速攀升。

相同,一个艺人,在一个表演市场上,怎么通过“增维理论”来添加商业时机和价值?一个艺人不只仅会创作会唱情歌,他还会唱快歌,还会开场舞,还会讲段子活跃气氛,会在社交媒体平台和粉丝互动,如此一来,这个艺人的竞争力就会崭露头角。

总而言之,在文娱公司运营一个艺人或一个网红主播会成为很多人的职业和工作之一,怎么在竞争剧烈的市场中把有巨大潜力的网红艺人签约到自己公司,怎么运营好这些艺人成为我们很多从业人员的必修课,期望这些分享可以给你带来有利的启发。

 

作者:@张澳,小米科技音乐部新媒体负责人,5年互联网文娱营销,新媒体矩阵营销经历,音乐博主,18线独立音乐人

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题图由作者提供


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