网文小说出海的正确架势是什么?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 专注中国互联网出海,请重视大众号出海运营650038在中国互联网出海进入内容型产品主导阶段,网络小说出海的评论愈来愈火,本文依据内容型产品出海的底层逻辑评论网络小说出海的正确姿态是怎样。从1998年开始,以《第一次密切触摸》和《悟空
订阅专栏撤销订阅 专注中国互联网出海,请重视大众号出海运营

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在中国互联网出海进入内容型产品主导阶段,网络小说出海的评论愈来愈火,本文依据内容型产品出海的底层逻辑评论网络小说出海的正确姿态是怎样。

从1998年开始,以《第一次密切触摸》和《悟空传》为代表第一代网文作品横空出世,通过20年的开展,现在现已有海量的网文作品,构成庞大的作者和读者群体。

依据最新公布的2017年中国网络文学蓝皮书:

截至2017年12月,中国网络文学用户达到3.78亿,国内45家重点文学网站的原创作品总量达到1646.7万种,网络文学创作部队现已达到1400万人。不只如此,现在业内现已构成安稳可继续的网文出产机制,IP版权运营也日趋完善。

同时,中国网文也在海外开始传达之路,早在2010年开始,中国网络文学就开始盛行于小说喜好者群体中。先是在亚洲文化圈传达开来,包括东南亚以及像日韩这样的东亚国家,然后到更远的欧美等英语国家,现在慢慢在全球各地分散传达。

因此,很多人将中国网络文学与美国好莱坞大片、日本动漫、韩国偶像剧并称为“世界四大文化奇观”。

然而相比国内市场,海外网文生态还处于萌芽状态,正如十几年的国内市场,面对的困难不少,但时机也很多。国内的网文市场根本现已被以阅文和掌阅为首的巨擘瓜分殆尽,竞争惨烈,红海一片。可是海外市场,无论是巨擘仍是创业公司,在这片蓝海面前具有的时机都是相等,关于很多在国内竞争处于劣势的中小公司来说,无疑是一个弯道超车的时机。

那么,网文出海成功的要害是什么?什么是网文小说出海的正确姿态呢?我在内容型产品出海的底层逻辑 ——,评论了内容型产品出海的底层逻辑是内容出产-内容分发-内容消费(变现)三个角度。本文依据内容型产品出海的底层逻辑,评论网络小说出海的正确姿态是怎样。

一、网络小说出国内容出产的正确姿态是怎样?

内容出产是内容型产品的核心环节,网文小说出国内容出产解决的问题是怎样在海外构成一条安稳的网文内容供给链条。网文小说的商业模式是付费连载,IP运营是后期构成的,暂不评论。

因此,连载就是网文的核心特点,要达到连载的要求,内容供给上就要有连绵不断的出产能力,又快又多又好地出产内容,这其间“快”是核心要求,后边我会解释为何。

通过将近20年的开展,国内网文市场现已构成一条成熟的供给链并坚持安稳的出产频率。

据业管家士说法:现在国内网文修改们对网文作者的要求是每天至少达到日更5000到6000字,可是这对海外作者来说是不可想象的。假如说国内的网文开展从初生的石器时代到开展中的黑铁时代,再阅历黄金时代进入现在的大IP时代,现在海外网文生态适当于国内开展的初期阶段。

网文平台出海,首要考虑的问题是什么?

确定平台定位是基础,是内容出产的条件。相比国内喜欢走综合类道路,海外小说产品更倾向细分道路。比如:阅文集团旗下的出发点国际与Gravity Tales主打玄幻,而Tapas则主打二次元动漫。虽然这些平台的作品类型多种多样,但可以看出他们仍是围绕本身的主打方向开展。

关于出海的网文平台来说,只有确定本身平台的定位和内容方向,才干走出一条差异于竞品的差异化道路。特别关于不是巨擘的企业来说,只有确定内容平台定位,才干集中资源快速试错、快速调整迭代确定方向,从而进行内容出产。

那么,关于网络小说出海产品来说,内容出产的正确姿态是怎样呢?

笔者认为:关于一个萌芽状态的市场来说,想直接复制国内的模式无疑是不适宜的,因为国外作者还跟不上国内作者的写作速度。因此,内容出产除了走原创这条路,另外一个是对国内的作品进行本地化翻译快速堆集内容。

内容出产的要害在原创,原创的决胜环节在于集合原创作者。作品本地化翻译在初期启动时期进行内容的堆集比较重要,并且也可以快速辅助验证内容平台开展方向。可是,从长时间看,网文平台出海成功与否取决于可以构建一个可继续的原创体系。

首要因为翻译需要解决版权和本乡化的问题,本钱巨大。即便土豪如阅文集团,出发点国际也在做原创,因为只有构建一个原创出产体系,才干完成可继续化开展。内容型产品内容为王,而作者是出产内容的要害,可以毫不夸大的说得原创作者者得全国。而构建一个原创作者生长体系则是要害,谁能够让作者情愿在这个平台集合发明,谁就可以快速集合作者。

为何说初期网文内容出产要强调“快”?

因为我们可以从国内网文前期开展得到启示,那些后边生长为所谓网文大神的作家,其崭露头角的要害其实不是他们一开始就写得多好,而是因为他们一开始就写得比他人快。

前文说过,网文的商业模式核心是连载,写得快的作者可以满足读者不断追更的需求,这是他们不自觉可以成功的一个要害。因此在引导海外作者生长的路上,需要通过更新榜等方式来激励他们不断加速更新的速度,慢慢培育整个市场的生长。

所有这些,不是花钱就可以解决的问题,需要在运营上下功夫,需要了解海外创作者的需求并加以满足和引导。类比十几年前首批创作者,其实一开始写作其实不是为了赚钱,在出发点推出VIP付费准则之前,网文写手是不赚钱的。很多人是处于爱好和酷爱,但后期推出付费阅读准则才更加激发创作者的动力。

关于出海网文平台来说,谁可以满足创作者物质和精力的需求,谁就可以快速堆集作者和作品,这关于现在“快鱼吃慢鱼”互联网时代重要性显而易见。

二、网络小说出国内容分发的正确姿态是怎样?

笔者认为:网络小说内容分发解决的核心问题是,以什么样的产品形状和内容形式将网文推给海外读者。

那么,网络小说出国内容分发的正确姿态是怎样呢?

我将从网文小说出国内容分发的产品形状、分发的内容形式两方面进行评论。

1. 网文小说出国内容分发的产品形状是怎样?

我们可以从国内网文的开展历程看到,跟着互联网的开展对小说内容分发的产品形状的影响。网文从1998年初诞生到2008年为分水岭的黄金时期是网文的PC时代,这时候期无论是作者仍是读者,都是在电脑进行写作和阅读。

智能手机的呈现标志着国内进入移动互联网时代,网文小说的载体主要是以手机网页和APP的形式呈现,进一步扩展网文的市场,其间很大部分新兴的读者是中学生和小学生。

跟着微信成为超级APP并构成以大众号和小程序为核心的微信营销生态,也发生了新的小说分发玩法。用户只需打开微信大众号,点击富有吸引力的标题即可阅读当日推送的最新小说。

当读完文章的小说,想要继续阅读剩余章节,点击“阅读原文”就能够快速跳转到小说WAP页,点击充值按钮进行付费阅读,不断追更。这种自媒体大众号和网文平台之间的合作,关于内容方与流量方是一个双赢的做法,对网文平台来说多了一条重要的内容分发渠道。

当我们把目光从国内向国外转移会发现海外的互联网生态的独特性,跟着智能手机的普及和流量资费的下降,很多海外开展中国家直接进入移动互联网时代,比如:印度和东南亚部分国家,发达国家也早就进入移动互联网时代。因此,网文小说出国内容分发产品形状应该以移动端为主,包括APP和WAP页。

(1)APP

APP功用全面,用户使用习惯成熟,用户粘性好。其次,APP可以本地贮存,运转速度更快,更节约流量,可以离线操作或拜访本地资源。针对海外各个国家杂乱的互联网环境,APP是更合适持久留存用户的产品形状。

海外APP生态以谷歌和苹果两大应用商店为主,特别关于不熟悉海外市场的国内出海网文企业来说,要留意契合Google Play和APP Store的规则。主要是小说内容的标准在内容分级要照实填写,另外太过暴露的情色内容要慎重上架。

其次,要留意海外应用的最新规则变化并及时呼应。比如:最近评论很多的GDPR(通用数据保护方案),关于出海企业来说,要呼应并契合GDPR的要求。关于APP怎样上架海外应用商店和怎么应对GDPR以及怎么进行产品和运营的本地化,我在之前的文章有详细打开评论,请看

(2)WAP页

WAP页的优势是兼容性好,在各个平台都可以用。与App相比,WAP页可以不用下载,在微信进口或阅读器上,用户只需点开链接就能够获取效劳,有更高的使用时长及导流能力,基于大众号的运营和推广可以快速触达用户,这就是为何现在基于微信生态的WAP页导流如此盛行的原因。

虽然海外没有微信这类型的超级APP,没方法直接复制微信大众号WAP页分发这套玩法。可是运用这条思路通过在阅读器、信息流以及社交媒体等分发平台上,相同可以完成引流和变现的意图。特别是在对海外市场的探究上,WAP页因为其导流能力强的特点,可以快速验证内容的方向,及时调整内容和产品的改善方向,这是APP所不具备的优势。

另外,因为海外应用商店对产品的内容有严厉的审核机制,因此在验证内容方向上,可以把尺寸较大的“黄暴”内容通过WAP页进行推广验证。

因此,我认为现阶段网文出国内容分发的产品形状是PC端作为作者创作的平台,进行网文内容沉淀和堆集。WAP页进行引流、加速内容分发速度与变现,最终通过APP进行用户沉淀和进一步的变现。

2. 网文小说出国内容分发的内容形式是怎样?

网文小说出国内容分发的内容形式解决的是,怎样包装内容以契合海外读者习惯呈现出来。依据笔者观察,因为海外读者长时间深受以美国为首的欧美剧影响,在小说阅读类产品中欧美剧的特征呈现形式显着,与中国网文小说差异较大。

在网文章节名称描述上的差异:国内习惯将小说区分为第几“部”、第几“章”,而海外喜欢将小说的“第几部”写为“第几季season X”,将“第几章”写为“第几集episode X”。 在网文更新频率上的差异:现在国内网文早已构成日更的模式,更新频率很快,可是海外的网文更新频率主要仍是采纳一年一季,一周一集的美剧模式,以习气海外读者现在的认知水平。 用户的使用习惯差异:因为好莱坞影视文化的强势,海外的网文APP也喜欢用具有电影风格的海报大图做布景,并且在小说阅读页加入相关布景资料卡片。因此,产品设计要依据海外的文化环境进行本地化,不可生吞活剥,要契合海外用户的使用习惯。 3. 网文出海变现(内容消费)的正确姿态是怎样?

从内容的出产到内容分发,终究就是读者消费内容的过程,关于网文企业来说就是怎么变现的问题。

网文小说盈利空间有多大?

阅文财报了解一下!?依据阅文集团2017年财报:

2017年总收入达41亿元,较2016年增加60.2%;毛利润由2016年的11亿元增加至2017年的21亿元,增幅达96.8%。

海外互联网人群是国内数倍,现在仍是一片蓝海,不可思议这里边的盈利想象空间有多大。

那么,网文的盈利模式是怎样构成的呢?

当我们回忆国内网文商业模式的构成,会发现出发点开启VIP看书收费是一个重要转折。付费阅读不只使得作者有了收入,有了更强的写作动力,促进内容出产的开展,也使得网文平台找到适宜的盈利模式并快速开展。

2015年,跟着几部网络小说成功改编成网剧在网上播出大火,网文进入光影并存的大IP时代。特别是网文改编的《琅琊榜》大火后,曾经网络小说的影视、游戏IP的改编权几十万都没人要,瞬间成为抢手的香饽饽。身价以几倍、几十倍上升速度张狂飙升,IP版权运营就成为另外一个重要的盈利方式。

这点我们也能够从阅文集团公布的数据的数据得到印证,依据阅文数据,网络文学的收入现在主要有两个渠道:在线阅读与版权运营。

了解了国内网文盈利模式的构成,那网文出海变现(内容消费)的正确姿态是怎样?

笔者认为:海外互联网环境相对杂乱,各个国家和区域的详细状况都不尽相同。怎样进行变现要考虑方针区域用户的消费水平、付费习惯、支付方式等因素,对标国内的盈利模式。因为IP版权运营是网文开展到后期的盈利模式,关于刚刚出海的网文产品来说,在线付费阅读和广告会是现在主要的盈利模式,再依据不同市场详细状况进行衍生详细的模式。

比如:欧美市场用户消费能力强、付费意愿高,只需依据用户喜好推出相应的网文内容并引导用户付费阅读就可以盈利。可是欧美区域文娱产品丰厚,网文除了要面对竞品的竞争,还要与短视频、直播等产品抢夺用户时间。这时候候了解用户需求,深耕某一网文内容细分市场就很重要了。

反观中国互联网出海抢手区域印度,用户的消费水平较低、用户付费意愿较弱、付费阅读收入会遭到限制。但基于印度庞大的互联网用户和继续增加的潜力,通过用户数量堆集进行广告变现是可以考虑的一种方式。

以出发点国际为例:现在除了按章节付费模式,用户也能够通过观看广告解锁付费阅读章节模式,关于像印度这些付费阅读较差的区域是一种不错的盈利模式。

三、未来网文出海潜力和问题

现在国内网文网站关于一部小说设置的根本价格是千字3分钱,海外网文产品定价更高,以Tapas为例:千字约为0.25美元,折合人民币至少1.6块钱。也就是说国内一个网络作家每天更新6000字,那他能从一个读者手里取得0.18元;海外作者每天更新6000字,那他能从一个读者手里取得9.6元。

虽然现在海外作者出产能力还远达不到国内的速度,从文字的比照上看,我们可以直观感受海外作者在收入上对国内作者的优势多大。而作者们的收入和内容出产是成正比关系,而内容出产则抉择网文开展的成败。另外,虽然从单价上看不是很高,但跟着网文簇拥者数量的增加,网络文学在线阅读收入会是一个惊人的数字。

以阅文集团为例:其2017年在线阅读收入达34.2亿元,比2016年的19.7亿元增加了73.3%,可见付费阅读的潜力。同时,阅文集团2017年活跃用户增加至1.9亿,其间活跃付费用户增加至1110万,这些活跃用户每人每个月均匀付费22.3元。

依据我们前面对现在一些阅读产品分析,可以看到海外网文用户增加、付费能力等方面的巨大潜力。

并且,国内市场付费阅读开展中存在一些妨碍:

第一是“网络应该免费”观念的深化人心,网文平台会因为收复阅读导致用户流失。虽然跟着内容付费观念逐渐为人所承受,但这需要一个较长的过程; 第二更为严峻的问题是国内盗版猖獗,假如在网络上可以找到免费内容,我为啥要付费呢?

本年国家开始注重正版,但冲击盗版相同也是一个长时间需要各方努力的过程。但海外市场相对国内比较纯净一些,国外版权环境较好,国外用户内容付费承受度高,这对网文出海来说是一个利好。

可是,网文出海相同需要面对一些问题,谁能解决内容出产的作者问题,谁能快速解决本地化支付的问题,谁就可以淘到第一桶金。而关于网文这种内容型产品来说,取得内容上的优势,建立起足够深的护城河,就可以建立先发优势。

 

本文由 @出海运营 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


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