刷屏级的大众号裂变涨粉蠕动,背地都藏着这几个要害要点
本文摘要:本文笔者将从方案制定、实操要点两个部分,对整个活动的要害细节进行分析介绍,讲述怎么让你的大众号裂变活动达到刷屏级别?在现在的微信运营圈里,最火的词毫无疑问是:裂变。每个运营人员都梦想着能策齐截场刷爆朋友圈的裂变活动,完成用户的井喷式增加。但

本文笔者将从方案制定、实操要点两个部分,对整个活动的要害细节进行分析介绍,讲述怎么让你的大众号裂变活动达到刷屏级别?

在现在的微信运营圈里,最火的词毫无疑问是:裂变。

每个运营人员都梦想着能策齐截场刷爆朋友圈的裂变活动,完成用户的井喷式增加。但是一到活动切入的时分,就会堕入迷茫的地步,从活动主题选择,到活动规则的制定,再到礼品的筛选,每个步骤都很琐碎,不知怎么下手。

我在跟很多运营同学触摸过程当中,发现有以上问题与困扰的小同伴还真的挺多:主见很夸姣,下手很苦恼。

所以,今天这篇文章,我就带着我们一同,把裂变活动给从头解剖开来,让运营小同伴都能摆正思路,言必有中地找到自己的活动切入点,做一场有用且安全的裂变活动。

首要,我们需要回归到问题最开始的当地,从头来理顺一下裂变活动的整个流程:

看完之后,不难发现:裂变活动的流程都是固定的,要害的节点也就那么几个,所以重点在于各种细节的打磨,要知道,正是这些不经意的细节,才区分出了不同活动千差万其他效果。

接下来,我们就依照以下两个部分,对整个活动的要害细节进行分析介绍,每一点都十分重要,运营小同伴们一定要仔细看到终究:

一、方案制定 1. 活动意图

不管你做任何活动,第一步永远是确定活动意图。以意图为导向,才不会在活动中被各种突如其来的其他因素搞乱节奏、迷失方向。

关于活动意图,最多见的是以下几种,我们可以依据自己的状况,对号入座:

品牌推广:把活动门槛尽量地下降,准备的礼品单价可以低一些,可是数量要添加,把着眼点放在传达量与转发量上。 粉丝增加:意图是粉丝增加的话,可以在大众号定位的条件下,选择一些实用度高的礼品,终究再用一个超级大奖作为钓饵,来激励粉丝继续拉新。 激活粉丝:要引入排名机制,比如在活动完毕的时,排行榜前10名的粉丝可以取得XX礼品。 新品预热:全程以新品上线为切入点,可以把礼品设置成新品内测权限、体验官权限、新品打折权限等等,要让粉丝有荣誉感。 提高转化率:要在活动的每个提示语中,都加上自己的产品或商城链接,便利粉丝跳转购买。同时礼品也能够设置成需低价购买的权限,在涨粉的同时,提高商品销量。 线下引流:限制只有本地粉丝才可参加,礼品可设置成什物核销或微信卡券,引导粉丝到店消费。

总之,不要把着眼点悉数放在涨粉上,裂变涨粉只是我们运营工作的一个途径。更要害的是围绕大众号的定位,同时与活动的时间节点、抢手相匹配,这样出来的成果才是精准有用的。

2. 礼品设置

礼品设置一般分虚拟和什物两种:

(1)虚拟礼品

假如你的活动预算不足,或者是第一次做活动,想测试一下粉丝的参加度,那么虚拟礼品是最合适的类型了。

①干货类的电子书或视频课程

可依据你们的行业定位,汇总整理一些干货类的电子书、视频课程等作为礼品,约请3个老友即可得到,体系主动发放奖品。这样不只可以下降门槛,提高粉丝参加的积极性,并且流程主动化无需客服介入,本钱简直为0。可说是现在最佳的活动奖品类型了。

②产品的优惠券、兑换码或微信卡券

不管你是线上卖货的,仍是线下门店的商家,优惠券、兑换码这些是天然的提高转化率和引流的好东西。

依据产品本钱进行核算,放出一些带有诚意的优惠券,毕竟每个消费者都会有这样的心态:手头有优惠券,花掉才不吃亏,即便不是很火急需要的产品,也有可能激动消费。这是提高活动附加价值的一个重要且有用的手法。

③免费体验权

这关于效劳类的商家或者新店开业类的商家来说,对错常好用的。

比如:某儿童游乐土类的新店开业,在活动预热中,把免费体验权作为礼品来吸引宝妈们的参加,到店之后,可以进行二次转化,引导充值或者购买其他项目。

免费类的东西传达速度很快,在活动预热中,不只可以快速的传达品牌,并且可以很便利地进行二次转化。

④红包

想要快速暴力涨粉,红包毫无疑问是最快最有用的。

不过红包礼品使用的时分要慎重,它吸引来的粉丝可能不太精准,本钱也比较高。

最好的方法就是:用少数且金额比较小(比如3元、5元)的红包作为引子,搭配一些跟品牌相关的其他礼品,这样可以毫不费力地把活动传达出去,推广效果加乘,屡试不爽。

(2)什物礼品

①本钱与售价相差悬殊的产品

这类产品在阿里巴巴货源网上十分容易找到,比如:银饰品等,详细的我们可以依据自己的粉丝群体自行筛选。

这类产品有一个十分大的优点就是:能在下降活动本钱的条件下,让粉丝有一种赚到了的感觉。

②尾货

这类产品合适卖货的品牌商家,它最大的优点就是本钱较低,既清空了库存尾货又带来了对产品感爱好的精准粉丝,后期可对这批粉丝采纳针对性的营销完成转化。

③新品

品牌商家每逢上新时节,都对错常好的活动契机。可以拿着新品上线的噱头,策齐截场裂变涨粉活动,更重要的是测试粉丝对新品的反响,后续可以依据这些反馈数据进行产品调整,做出合适自己的推广方案。

3. 活动门槛

活动门槛全程围绕活动预算打开:

干货资料包之类的虚拟礼品,因为本钱简直可以疏忽不计,所以约请老友的人数尽量下降,不要超过3个人。 优惠券等需要消费的礼品,可依据本钱进行核算,约请人数最多不要超过5个人,不然会让粉丝觉得没有诚意。 什物礼品可以依据产品价格按1元一个粉丝的本钱进行核算,比如市场价30元的产品,可设置成约请30个老友即可取得(详细可以依据实践本钱进行调整)。 想让活动更加趣味性,可以结合第三方免费的抽奖东西。比如借助抽奖助手小程序(免费的)创建一个抽奖活动;约请3个老友重视,即可获取一次抽奖时机,礼品是雨伞一把;如未中奖,可继续约请老友到38人,免费取得。这样不会让粉丝一开始看到要约请38个人,就被吓退。别看多了这么一个小小的步骤,它能让你的活动参加量加倍。 假如本钱真实有限,可以设置礼品免费取得,可是不包邮,粉丝完成人气值后,支付运费即可免费取得。一般状况下,运费都在10元以内,多半的粉丝在约请无缺友之后,为了减少自己的沉没本钱,大约率仍是会支付的。 二、实操要点 1. 海报设计

一张精巧的裂变海报,能够让你的传达效果扩展一百倍,它是粉丝转发的原动力,因此要凸显以下几点:

①痛点

痛点可所以职场焦虑、健康隐患、子女教育等等,把这些点大大地放在海报上,能一望而知地看到活动的主题与意图,戳中粉丝的心里,提高活动的吸引力。

②卖点

卖点也就是你的礼品,把它展示在海报中,直接让粉丝看到自己参加活动可以取得的优点。

这里一定要留意,在描述礼品的时分,不要只是站在自己的角度,自顾自地介绍产品特点,要通知粉丝:我们的产品能带给你什么?

最好能描述一段场景,让粉丝有取得礼品的“画面感”,乃至要制造一种“期待感”,这样才干让粉丝自发地发生转发分享的动力。

③权威证言/信赖背书

假如可以的话,在海报上放上权威人士的证言,哪怕只有一句,就可以给在粉丝心目中树立起信赖感,并且在参加转发的过程当中,也会更加有荣誉感。

④突出紧迫感和稀缺感

比如:活动时间仅限24小时,礼品数量有限等等,这些字眼可以促使粉丝提高举动力,立马转发推广。

2. 活动案牍

案牍要从用户角度出发撰写。

①契合粉丝的定位与形象

在做活动时,不要只会用“免费”“福利”之类的字眼,要明确你的粉丝是什么年纪阶段的,他们老友圈的人群画像是怎样的。假定是刚入职场类的年青人,用“免费”之类的字眼,他们大约率是不会转发的,因为这样会让他们顾虑自己的“人设”,忧虑他人会不会认为自己是一个爱占小廉价的人,但假如换种说法“约请一同去吃霸王餐”,就会好很多。

②活动案牍终究,要帮粉丝想好转发语

回想一下,你有无这样的阅历:本想转发一篇文章,成果却因为怎么也想不到适宜的转发语而抛弃。所以,关于我们运营来说,一定要有用户思维,把粉丝参加活动的每一个流程都悉数想到,扫清半途可能会呈现的所有妨碍。

在文章终究,附加一段转发语,让粉丝不用多想,复制到朋友圈即可,不只体验会好很多,还可以帮你取得加倍的传达。

③在活动中植入个人微信号,便利日后做好社群管理与粉丝留存

把个人的微信号植入进去,为后续建立粉丝群做准备。关于运营来说,不论是日后推广新活动仍是新产品,他们都是你的第一批种子用户,也是协助你传达的第一个节点。

几场活动下来,能帮你攒到不少的粉丝资源,后续做活动,也会愈来愈轻松。

3. 活动测试

活动期间一定要重复做好活动的测试工作,特别是以下几个流程:

约请新老友重视,测试流程是否正常; 给自己充值人气值,熟悉兑换流程; 查看海报通后台功用,要知道不同的数据在哪里查看。 4. 确保安全

前段时间,微信发布了关于冲击裂变活动的布告,很多运营小同伴都被笼罩在恐惧之中,不敢做新的尝试了。

其实微信类似的布告,从三年前开始,简直每一年都有发布,大致意思都是严禁诱导分享。

可是,细心想一下:做任何活动,不论是线下地推,仍是线上的求转发,哪个不是引导粉丝转发分享呢?

我们运营做的事情,不就是为了获取尽量多的转发与曝光吗?假如每次一有类似的布告呈现,自己就乱了阵脚,抱着【不怕一万就怕万一的心态】去看待一切的推广活动,那运营真就成了一个没有任何作为与成就感的工作了。

并且,微信官方是不会主动在后台排查哪些号做了裂变活动的,官方评判的规范是:很多粉丝投诉。假如有很多粉丝投诉,别说是裂变活动了,乃至你引导粉丝转发一篇图文,都存在被封的风险。

所以,在看清这个事实之后,在做活动的时分,掌握好度平稳增加,是完全可以完成涨粉与安全并存的。

详细方法有以下几个:

底部菜单长放的活动说明,尽量用其他第三方的链接来做,不要用微信图文; 活动海报和活动说明尽量防止呈现重视、转发、分享之类的词汇; 底部菜单可不放置生成海报选项,引导粉丝回复要害词生成海报; 活动期间一定做好客服工作,一旦有粉丝在后台诉苦,尽量安抚,不要惹恼粉丝; 活动上线的推文假如要发,最好不要是头条,二条三条即可。活动上线二十四小时后(依据涨粉速度可适当调整时间)把图文删除; 礼品兑换的流程、发货时间、礼品数量一定要提前表述清楚,不要有歧义。

关于裂变活动的要点,都在这篇文章里了,期望能对我们有所协助。

运营工作就是这样,每个图片或案牍,看似简略,但其实都包括着对用户心思的的深入洞察。

正如,任正非所说的:“每个环节对你的人生都有巨大的意义。你要十分仔细地对待现在手中的任何一件工作,堆集你的记载。”

所以,在把思路理清的条件下,预留出足够的时间,用探究的眼光,仔细打磨细节,只有这样,才干做出真实的爆款活动,让自己的运营工作更有价值,也更加不畏未来的应战!

 

作者:艺米的运营笔记,微信:lvyiming1

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题图来自Unsplash, 基于CC0协议。


裂变涨粉是需要借助东西才可以完成的,主动生成海报、排行榜都是东西内自带的一些功用。我文章中演示的东西是海报通


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