互联网商业的3个要害词:产物、流量、转化率
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号:知愚随笔,朋友圈每周分享营销案例1.1万30流量运营不能听到某个项目赚钱就开始盲目进行,在运营流量的过程当中,重要的不是裂变和制造流量,而是了解,因为了解流量的本身就是在赚钱。前段时间一个朋友找我咨询起盘一个项意图事情,
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1.1万

30

流量运营不能听到某个项目赚钱就开始盲目进行,在运营流量的过程当中,重要的不是裂变和制造流量,而是了解,因为了解流量的本身就是在赚钱。

前段时间一个朋友找我咨询起盘一个项意图事情,在交流的过程当中,朋友关于互联网,流量运营相关的事情了解的其实不多,仅仅是单纯的听到他人讲一个项目多赚钱之类的话语就准备往里冲。和朋友类似的状况,自己也听了不少,其间不乏有一些本身就在互联网的从业人员,而他们关于互联网商业的“逻辑”远远不如一些互联网的草根创业者。

在我看来,我们在做流量之前,我们关于了解流量远比我们去裂变或者制造流量更重要。

很多时分,我发现身边的人对去做流量这个事情是没有任何概念的,只知道去裂变过来很多老友到微信号上或者说大众号上涨了很多的粉丝,可是他们不睬解这个过程当中,做了那么多的流量,究竟是为了什么?

流量其实就是我们的用户,我们的用户一直都是有的,只不过我们所需要的用户还没在我们这儿,所以才需要去做一系列的引流动作将用户从其他的载体中归入到我们的体系中,这个别系可所以个人的微信号,也能够是大众号或者是微信群。

当用户进入到我们的体系傍边的时分,才可以真正完成我们做流量的最终意图——变现。

互联网商业最重要的三个要害词:产品、流量、转化率

我们与竞争对手间的竞争无非就是产品之间谁比谁更有优势,然后流量谁比谁多,终究谁比谁的转化率更高,优化的更好,在这一系列竞争过程当中,只有你比对方多活一口气,你才干赚得到钱。

那么这三个要害词分配资源的时分又该怎么排序?是产品第一?流量第一仍是转化率第一?

我依据本身实践的经历得出来的结论是第一个是产品,第二个是流量,第三个是转化,第四个仍是流量,第五个是转化,终究一个是循环。

为何排序是依照这样编排?因为第一个步骤中的产品是为了吸引流量,然后第一波流量过来今后,你会有一个承载流量的体系,就是前面说的个人号、大众号和微信群,然后第三个你会去测试转化你承接的这一波的流量,当你测试完今后,这个时分的流量是大批量的。

假如测试的过程顺畅,你可能会想尽一切方法去找人帮你推流量,这个时分再过来的流量,因为你现已熟悉了整个转化流程,这部分的流量是你接得住的,你只需要往你的体系中不断的循环,你的流量只会愈来愈多。

在我们分析这些途径的时分,这中心是夹杂着很多因素的,比如说我们去看产品,假如你的产品好,你说你的产品能在上面的途径中满足什么?

我认为它能满足两个点,第一个点是能满足复购,用户购买今后还会再回来购买,才干达到一个循环;第二个点是用户会去转介绍,好的产品会说话,用户使用往后会引荐身边的人购买才可以算的上是一个好的产品。

第二个节点是流量多,流量多主要满足的是什么?是满足你有的卖,假如你没有流量,你是没得卖的,你没有人脉,你也不知道该卖给谁。所以获取更多的流量,它仅有满足的就是我们的产品能有人去卖给他们

第三个节点是转化,转化需要解决的问题是什么?解决的是欠好卖的问题,就是产品本身多是好的,可是是否是要用户买了今后才知道好,就像我们去买生果,只有我们尝过,体验过今后才知道好坏,所以转化需要放在第三位是为了满足欠好卖的问题

所以我们在做流量的过程当中,你首要要明晰的知道你是在做哪一个产品的流量,在打造好自己的产品出来后,搭建出流畅的转化体系,流量天然不是问题。

当我们没有产品和转化的条件状况下,你裂变过来的流量真的是完全没用的,乃至很有可能成为你的担负。

假如你这个时分你既满足不了产品也满足不了转化,该怎么去做流量?

这个时分最好的方式就是借力变现。就是一个点,你找到优秀的产品,优质的产品需要满足三个点,一个是复购,一个是转介绍,另外一个是你有利益,满足这三点就属于优质的产品,然后你就能够对标产品的转化流程,依靠这个方法去做变现赚钱。

比如那些分销课程的商家,他们为何要卖这些产品?他们是否是在借助各大常识付费平台的力气去做转化?这些平台本身就具有查找流量的,很多人会去找,这个时分卖课程的商家就是借助平台的力气去售卖产品,假如这些课程的内容质量好,满足了复购和转介绍的同时也能给你发明利润,你直接套用这个模板去做就可以赚钱了。

我们回忆一下我们上面的整个内容,就是说我们做流量需要先梳理出来我们的主要意图是做什么?比如说我们的意图是为了赚钱,你围绕赚钱发生了三个核心的要害词,这三个要害词分别是产品、流量和转化。

我们说两个点,第一个点,你有流量有渠道,然后产品没利润转化高,你说这样的事情能不能做?然后第二个有流量渠道,产品利润高,转化低。这两种都没得搞得,对吧?所以你会发现这是一个等边三角形,产品、流量和转化任何一个不足都不可能让你赚到很多的钱,它的核心就是高利润的产品,然后转化率高,满足这些条件,你才可能赚钱。

终究,你可以考虑三个问题,第一个是你的产品是什么?流量来历在哪?你的转化形式以及转化率是多少?

 

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。


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