下单网站怎么建立:营销技巧丨五步推销法,助你成王者
本文摘要: 五步推销法总结了五种重要的推销法则今天王者就给我们说明一下什么是五步推销法一、推激情营销人员就像火柴,客户就像蜡烛,假如你不首要点燃自己的激情,又怎么可以照亮别人?充满激情的营销人员一定要做到“三个坚持”:1、坚持
五步推销法

总结了五种重要的推销法则

今天王者就给我们说明一下

什么是五步推销法



一、推激情

营销人员就像火柴,客户就像蜡烛,假如你不首要点燃自己的激情,又怎么可以照亮别人?

充满激情的营销人员一定要做到“三个坚持”

1、坚持100天

世界推销大师戈德曼说:“推销,是从被回绝开始。”切不要为挫折而苦恼。无论怎么也要尽心竭力干完100天今后再说“干不干”。

2、坚持“4不让步”原则

切莫听到顾客说一次“不”就抛弃进攻。最最少也要听到4次“不”的时分,再做稍许让步。

3、坚持1/30原则

推销员的魂灵只有两个字:“勤奋!”推销界一般认为:推销员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。推销没有秘诀,唯有走路比他人多,跑路比他人快。

二、推爱情

美国推销大王乔坎多尔福认为:“推销工作98%的是爱情工作,2%是对产品的了解。”

营销就是“套近乎”,怎么把客户的心思间隔缩短,我们可以选用以下三种方法:

1、英国式:聊聊家常。

2、美国式:不时赞美。

3、中国式:吃顿便饭。

一个出售员若不能与顾客“热乎”一下,把心思间隔缩短,成功之门定然远离。“爱情妙,生意俏;爱情凉,生意黄。”

三、推产品

一个推销员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和洽处,而不是买价格、买别致、买产品本身。而这些,又恰恰是推销新手最容易犯的缺陷。推销产品,有必要推销因产品功用而发生的利益。

除了利益推销以外,在实践推销中,“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。在演示过程当中,推销员一定要暗示,以引导客户顺着你的思路走。

譬如,客户赏识一款新的王者瓷砖产品,你若愚蠢地问:“感觉怎样?”客户立刻会思维“紊乱”。假如你说“历久弥新”,他就点头“不错”;假如你说“触感细腻”,他就点头“正是”。

言语刺激总是“先入为主”。高超的推销员也总是用言语暗示向好的一面诱导。

四、推价格

价格永远是商品最敏感的问题。

高超的出售员应该采纳暗示价格“不贵”的言语对客户奇妙报价。

先介绍最贵的产品,即便顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中低端产品会相对廉价,从而最终选择购买。

不过,有时分商品价格太高,出售人员也不能不玩点儿“虫篆之技”了:提高店面形象与效劳品质,从而下降顾客对高价格的敏感度。

譬如,顾客问:“为何这么贵?”出售人员:“您问得好。‘王者出品,必属精品’,只有最好的品质才干卖最贵的价钱,就好像奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格,您说呢?假如您少花一点钱买到品质欠好的产品,最终反而投入更多,您认为呢?”

经这么点拨,为顾客算本帐,就让顾客痛痛快快地解囊,岂不分身其美?

五、推数量

对一个产品来说,通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。

推销数量的诀窍是:“大数报量”,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位保量。这种方式能够让客户心思上减少价格上的冲突。

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