网站建设及推广:全网营销之渠道推广
本文摘要: 现在关于产品营销推广的方法八门五花,感觉说的都挺有道理,但自己去操作时效果又不尽人意。我也看过很多营销推广的分享,教我们怎么做私域,怎么写案牍,怎么搞直播等等,每一块都有海量的常识需要学习,可是这些重要吗?有的人
现在关于产品营销推广的方法八门五花,感觉说的都挺有道理,但自己去操作时效果又不尽人意。我也看过很多营销推广的分享,教我们怎么做私域,怎么写案牍,怎么搞直播等等,每一块都有海量的常识需要学习,可是这些重要吗?有的人可能会说了,怎么不重要,这些做好了,产品销量就起来了,企业就赚钱了,就可以开展强大了。

单独看某个模块,确实很重要,比如直播带货,要做吗?当然是要做的,可是要分时分,关于很多企业来讲,阶段不同,盲目去做直播带货,不只效果达不到,乃至可能因为产能跟不上,而拖垮公司。老罗首场直播带货时,有家企业是有时机上去露脸的,不过终究抉择不上,因为产品才出来一年,还没有到大规模推广的阶段,懂得取舍很重要。

话说回来,公司在运营产品中,需要搞定四个模块,用户、前语、内容和渠道。那些营销推广的分享,大部分是围绕前三个模块来讲的,私域是用户,抖音是前语,视频是内容,唯一抉择企业存亡的渠道,没人提起过,要知道渠道做好了,企业肯定不会垮,而前面三块做好了,起到的不过是为虎傅翼的作用。

这篇专门把渠道拎出来,从以下三个方面给我们讲讲渠道在全网营销推广中的重要性,可一定要注重起来。

一、渠道有哪些

二、怎么玩转渠道

三、渠道的盈利

一、渠道有哪些


首要我们要明确什么是渠道,我的界说是所有能带来用户的当地都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等,线下的商超、地推、便当店、无人店等等。

能带来用户的当地有很多,正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时,第一批用户来自百度贴吧,对我来讲,百度贴吧就是一个渠道,要不要作为重点去运营,就看投入产出比了。

我们要有个认知,渠道的数量肯定超出我们的想象,拿电商产品来讲,有的公司认为上了淘宝、京东就完事了,你看看他人做的好的公司,像完美日记,光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个,更不要说那些排不上号,但也有在运营的海量小渠道。量这东西,多多益善,没有哪一个公司会嫌用户多,怎么取得很多的用户呢?多铺渠道。

二、怎么玩转渠道


玩转渠道这块我仍是蛮有心得的,毕竟之前做游戏运营时,天天和渠道打交道,对渠道的了解会比较深入。现在做toc产品的推广,核心思路是一样的,不论是线上渠道仍是线下渠道,他们都垂青一点:产品的吸金能力。

玩转渠道原则一:一个不漏,全掩盖。

掩盖渠道的过程是挺辛苦的,这个过程就像种树。前期确实很辛苦,一旦树木长起来,后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦,不曾尝到后边的甜头,所以一直不敢尝试全渠道掩盖,这是极其过错的观点。

仍是拿电商来说,假如产品出来了,要上哪些渠道呢?淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选,上完这些渠道就齐活了吗?还差的远,因为记忆和篇幅有限,这里简略给我们罗列了11个渠道,细心去找至少可以找到100个以上渠道。

玩转渠道原则二:合适自己的才是最好的

为何要掩盖到所有渠道,因为你看上的渠道,他人不一定看得上你。相反,你瞧不起的小渠道,很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样,每一个商家都盯着天猫,那天猫的价格天然水长船高,小渠道呢,量级少,重视的企业也少,竞争反而没那么剧烈。

我们做运营推广,考究的是成果,过程什么不重要。老板让你每一个月带来20万付费用户,心里策画了一下,天猫不待见咱呐,2万付费用户都难搞。可是,我们要清楚,没人关怀你这用户是从哪一个渠道来的,哪怕是在厕所贴二维码取得的20万用户,老板也觉得很香。

在企业还没有实力时,不如多重视中小渠道。有个麦片产品,上线了一个三线分销渠道,当天出售额200万,对小企业来讲,是很鼓动士气的。假若不摆正自己的方位,上来就要一步到位,可能会跌的很惨。

玩转渠道原则三:合理的组织架构,让渠道价值最大化

全渠道掩盖,需要有全渠道推广的思维,更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道,就需要好几个人来维护,假如上百个渠道,那公司岂不是要几百号人了,人力本钱会很高。

这就需要合理的组织架构了,渠道运营可以把里边相同的内容划出来,不同的内容独立运营。比如素材、活动,这些相通的,可以由一两个人单独输出,然后分发给其别人,一齐上线。不同的内容,指的是每一个平台不同的资源位和商务关系,一人负责10个渠道,问题不大。忙不过来怎么办?加班,能用加班解决的问题,都不是问题。

三、渠道的盈利


在我的了解里,渠道分两种,老渠道和新渠道。老渠道的优点是流量和玩法安稳,缺点是获客本钱高。新渠道的优点是获客本钱低,缺点是玩法不通明,流量能不能起来仍是未知。

从可控的角度来看,老渠道是首选。从时机角度来看,新渠道是首选。尤其关于中小企业,没有多少钱去砸广告,天天想着0本钱获取1000万用户,有可能吗?当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢,更何况要真实的用户。

1000万用户没有,一两千的用户新平台仍是有的,命运好点,实力强点,从新平台搞到一两万用户,本钱做到成熟平台的十分之一。假如命运更好点,比如踩中了小红书崛起盈利的完美日记,一不当心缔造出100亿的大企业都有可能。

所以,千万不要瞧不上新渠道。我每天也在重视着新的渠道,因为我知道这里边是有时机的,有可能诞生出类似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过,假如给相同的钱,再造一个三只松鼠会很难,错过了,就没有时机了。

现在有盈利的渠道是抖音和快手,这个盈利指的是品牌诞生的盈利,不是内容的盈利。做内容,短视频平台现已没有时机了,当然也不停对,假如有超乎常人的水平也是可以的。现在短视频平台内容根本上安稳了,接下来就是怎么把流量转化为价值,直播带货是一种方式,但一定不是最终方式,这需要我们多重视平台的走向和新玩法,抓住一波盈利,也许下一个百亿企业就是你们了。

综上


假如打开来讲,渠道的运营推广两天两夜也讲不完,这里简略举一反三,我们只需知道渠道很重要,能抉择着企业存活,是需要花心思和时间去维护的,这篇文章的意图就达到了。多重视渠道,从你我做起。


作者:山君,专栏作家,运营推广阔牛,五十万字运营推广干货常识输出,千万流水项目操盘手,通晓运营推广的各个模块,数据、用户、活动、渠道,号称互联网老司机。

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